Jiwasraya Buka Rekrutmen Agen di Kalangan Mahasiswa

Perusahaan asuransi milik negara (BUMN)  PT Jiwasraya Wilayah Surabaya pada 2018 akan fokus menggarap pasar nasabah ritel.

Saat ini Jiwasraya masih ditopang sektor korporasi antara BUMN. Disisi lain, perusahaan asuransi yang berlokasi jalan Arjuna Surabaya ini mulai memburu para mahasiswa untuk dijadikan mitra kerjanya.

“Tahun ini kami tetapkan fokus pada pelaku ritel. Sebelumnya antar korporasi namun dikarenakan kebijakan pusat , maka sector ini dibalik awalnya korporasi menjadi ritel,” tegas Kepala Kantor Wilayah Surabaya PT Jiwasraya, Dwi Laksito di Surabaya, Sabtu (26/5/2018).

Jumlah pembayaran premi untuk ritel dari Januari hingga April 2018 di wilayah Surabaya hanya sekitar Rp 30 miliar dari total realisasi sebesar Rp270 miliar. Sementara kontribusi terbesar masih disumbang pasar korporasi yang mencapai Rp240 miliar.

Lebih lanjut Dwi mengatakan, jika dilihat dari jumlah nasabah atau peserta asuransi, nasabah korporasi mencapai sekitar 70 ribu nasabah dari 70 perusahaan.

Sedangkan nasabah ritel hanya mencapai sekitar 12 ribu nasabah. Dikatakannya, selama ini kesulitan menggarap nasabah ritel karena kebutuhan masing-masing nasabah berbeda.

”Tahun ini kami mulai konsentrasi garap pasar ritel. Targetnya, hingga akhir tahun 2018 nilai premi yang berhasil dikumpulkan dari sektor ritel mencapai Rp360 miliar dari total target selama setahun sebesar Rp1,2 triliun,” tutur Dwi.

Meskipun peningkatannya sangat tinggi, namun Dwi optimistis target premi nasabah ritel dapat tercapai.

Untuk mencapai target tersebut, PT Jiwasraya telah melakukam rekruitmen agen, utamanya dari kalangan mahasiswa. Beberapa Universitas yang telah bermitra dengan Jiwasraya diantaranya adalah Universitas International Semen Indonesia (UISI), Universitas Muhammadiyah Sidoarjo, ITS Surabaya dan minggu depan dengan Perbanas.

Saat ini, jumlah agen yang bergabung dengan Jiwasraya mencapai di kota Surabaya ada sekitar 400, sementara untuk wilayah Surabaya yang meliputi 14 kota dan kabupaten mencapai 1.250 agen.

”Kami masih butuh sekitar 800 agen lagi untuk menggenjot kinerja. Karena karakter pasar ritel ini unik. Tiap nasabah tidak sama permintaannya, setiap eksekusi per orang beda. Apalagi mahasiswa ini kan lima tahun yang akan datang akan menjadi pengambil keputusan,” pungkasnya. (HYS/Ant)