Portal Berita Ekonomi Rabu, 14 November 2018

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 09:48 WIB. Dolar - Dolar AS sentuh level terendah di Rp14.740.
  • 09:48 WIB. Angkasa Pura II - Angkasa Pura II bentuk anak usaha bernama PT Angkasa Pura Aviasi yang berkedudukan di Deli Serdang.
  • 09:23 WIB. Boeing - Boeing disebut rahasiakan anomali sensor kecelakaan Lion Air.
  • 09:23 WIB. Lion Air - Pilot Lion Air tak punya panduan saat kecelakaan terjadi.
  • 09:22 WIB. Kemenkominfo - Rudiantara sebut registrasi prabayar kurangi SMS penipuan.
  • 09:22 WIB. IoT - IoT disebut bakal sumbang 10% bisnis telekomunikasi.
  • 09:19 WIB. Facebook - Facebook tak lagi pakai Arbitrase selesaikan kasus pelecehan.
  • 09:21 WIB. Go-Jek : Go-Jek: Tak mungkin buka akun suspend mitra tanpa syarat.
  • 09:20 WIB. Lazada - Lazada catat 1,2 juta produk ludes dalam 60 menit saat 11.11.
  • 06:20 WIB. Narasi TV - Narasi TV jalin kerja sama strategis dengan GDP dan Go-Jek.
  • 06:01 WIB. XL - XL resmikan X-Camp, laboratorium IoT terlengkap di Indonesia.
  • 05:56 WIB. SMS - Pemerintah sedang siapkan prosedur pemblokiran SMS spam.
  • 05:55 WIB. Tiongkok - Tiongkok rekrut 31 anak jenius untuk kembangkan senjata berbasis AI.
  • 05:52 WIB. Twitter - Twitter bakal kedatangan fitur edit cuitan.
  • 05:51 WIB. Kemenkominfo - Kemenkominfo ancam cabut izin First Media dan Bolt pada 17 November.

3 Pelajaran dari Ron Jonshon Tentang Pemasaran

Foto Berita 3 Pelajaran dari Ron Jonshon Tentang Pemasaran
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Siapa yang tidak tahu JC Penney? Sebuah jaringan bisnis terkemuka di AS. Ketika berbicara tentang merek yang memberi kita banyak hal untuk dipelajari akhir-akhir ini, JC Penney menawarkan beberapa pelajaran berharga.

Sudah pasti merupakan tahun roller-coaster bagi pengecer sejak Ron Johnson ditunjuk sebagai CEO JC Penney pada akhir tahun 2011. Meskipun usahanya, reputasi Johnson sebagai mantan kepala toko ritel Apple tidak bisa dinobatkan untuk sukses di JC Penney, di mana penjualan tahunan  dilaporkan turun 25 persen.

Mari kita lihat pelajaran pemasaran inti apa yang dapat kita pelajari dari masa jabatan Johnson di JC Penney:

Kenali pelanggan inti Anda

Prinsip pemasaran yang pertama adalah untuk terus mengenal pelanggan Anda lebih baik dari sebelumnya dan lebih baik daripada pesaing Anda. JC Penney akhirnya tidak tahu apa yang diinginkan pelanggan mereka, sesuatu itu yang dapat menghentikan merek di jalurnya.

Johnson mengubah strategi harga pengecer dari menawarkan penjualan diskon menjadi "harga rendah setiap hari", strategi yang bertujuan untuk menawarkan harga rendah kepada pelanggan sepanjang waktu sehingga mereka tidak perlu menunggu atau mengharapkan barang dagangan mulai dijual.

Meskipun strategi itu mungkin tampak cerdas di atas kertas, namun merek itu tidak mampu merusak kecenderungan pelanggan mereka untuk "penjualan". Hal itu menandakan bahwa mungkin mereka tidak sepenuhnya memahami bagaimana pelanggan mereka berbelanja.

Hal yang dapat dipelajari: Pastikan Anda tahu bagaimana pelanggan Anda akan bereaksi sebelum Anda melakukan perubahan radikal pada merek Anda dengan melakukan beberapa bentuk pengujian pasar.

Jangan berharap pelanggan mengubah perilaku mereka dengan mudah.

Membangun kesadaran dan mengubah persepi adalah hal yang berbeda.Tetapi keduanya menciptakan perubahan perilaku ada pada tingkat yang lain. Bagi Johnson, membuat kebijakan "tanpa penjualan" yang ketat dan memperkenalkan lini produk baru ternyata terlalu berat bagi pelanggan untuk ditangani dalam waktu singkat.

Hal yang dipelajari: Ibaratnya, ketahuilah saat Anda menggigit lebih dari yang biasa Anda kunyah. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan: "Apakah saya meminta pelanggan saya untuk menerima terlalu banyak?" Buat sederhana bagi pelanggan dan mereka akan membalas kebaikan dengan loyalitas.

Ketika Anda sudah punya rencana, ikuti terus.

Ya, pindah ke model "harga rendah setiap hari" pilihan Johnson adalah langkah yang berani. Masalahnya adalah JC Penney mungkin terlalu cepat menyerah pada tanda kelemahan pertama.

Jika Anda akan membuat gerakan yang berani, Anda harus tetap melakukannya cukup lama untuk melihat apakah itu benar-benar akan berhasil. Anda seharusnya tidak melompat pada tanda pertama masalah dan menghindari satu strategi ke yang lain.

Hal yang dipelajari: Tetap pada rencana Anda.

Tag: Tips Bisnis, pemasaran

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Marketeers.com

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,990.56 3,951.00
British Pound GBP 1.00 19,257.62 19,065.73
China Yuan CNY 1.00 2,149.82 2,128.57
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,969.00 14,821.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,753.73 10,642.96
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,911.02 1,892.05
Dolar Singapura SGD 1.00 10,824.35 10,713.46
EURO Spot Rate EUR 1.00 16,814.68 16,646.95
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,569.15 3,530.49
Yen Jepang JPY 100.00 13,166.51 13,032.89

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 5835.198 58.145 615
2 Agriculture 1443.790 -27.403 20
3 Mining 1861.322 11.301 47
4 Basic Industry and Chemicals 746.011 4.484 71
5 Miscellanous Industry 1341.419 17.562 45
6 Consumer Goods 2278.563 23.314 49
7 Cons., Property & Real Estate 414.177 3.741 72
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1059.066 3.668 71
9 Finance 1103.474 16.174 90
10 Trade & Service 799.263 8.563 150
No Code Prev Close Change %
1 SOSS 1,000 1,250 250 25.00
2 TCPI 7,550 8,925 1,375 18.21
3 IBFN 254 300 46 18.11
4 MYOH 970 1,100 130 13.40
5 DEAL 250 282 32 12.80
6 TIRA 140 157 17 12.14
7 TNCA 175 196 21 12.00
8 ABMM 2,020 2,260 240 11.88
9 DYAN 81 90 9 11.11
10 LPPS 86 95 9 10.47
No Code Prev Close Change %
1 BBLD 500 402 -98 -19.60
2 BAYU 2,210 1,950 -260 -11.76
3 GSMF 113 101 -12 -10.62
4 ALMI 350 318 -32 -9.14
5 HDFA 134 122 -12 -8.96
6 PGLI 214 195 -19 -8.88
7 SATU 137 125 -12 -8.76
8 KPAL 414 380 -34 -8.21
9 ERTX 139 128 -11 -7.91
10 SIMA 104 96 -8 -7.69
No Code Prev Close Change %
1 LPPS 86 95 9 10.47
2 HMSP 3,300 3,300 0 0.00
3 TLKM 3,860 3,830 -30 -0.78
4 PTBA 4,420 4,650 230 5.20
5 SMCB 1,905 1,985 80 4.20
6 KPAS 472 498 26 5.51
7 UNVR 39,375 39,950 575 1.46
8 BBCA 23,700 24,075 375 1.58
9 PGAS 2,070 2,070 0 0.00
10 ADRO 1,510 1,515 5 0.33