Portal Berita Ekonomi Jum'at, 18 Januari 2019

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 13:20 WIB. Saham - Wakil Presiden Direktur Indo Acidatama menjual 2,5 juta saham SRSN.
  • 13:20 WIB. Vidio.com - Video.com sewa ruangan kantor di SCTV Tower, Senayan City.
  • 13:19 WIB. TAXI - Benny Setiawan mengundurkan diri sebagai Direktur Utama TAXI.
  • 13:19 WIB. Pergadaian - OJK beri bukti terdaftar ke KSP Karunia Sejahtera Pratama sebagai pelaku usaha pergadaian.
  • 11:30 WIB. IHSG - Jeda siang, IHSG balik melemah 0,11% ke level 6.416,79. 
  • 11:13 WIB. Semen - Indocement resmikan pengoperasian terminal semen di Lampung dengan kapasitas produksi 1.000 ton semen curah per hari. 
  • 10:47 WIB. Rupiah - Pukul 10.45 WIB, rupiah melemah 0,04% ke level Rp14.185. 
  • 10:14 WIB. KA - Jokowi diagendakan meninjau panel reaktivasi jalur kereta api Cibatu-Garut.

3 Pelajaran dari Ron Jonshon Tentang Pemasaran

Foto Berita 3 Pelajaran dari Ron Jonshon Tentang Pemasaran
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Siapa yang tidak tahu JC Penney? Sebuah jaringan bisnis terkemuka di AS. Ketika berbicara tentang merek yang memberi kita banyak hal untuk dipelajari akhir-akhir ini, JC Penney menawarkan beberapa pelajaran berharga.

Sudah pasti merupakan tahun roller-coaster bagi pengecer sejak Ron Johnson ditunjuk sebagai CEO JC Penney pada akhir tahun 2011. Meskipun usahanya, reputasi Johnson sebagai mantan kepala toko ritel Apple tidak bisa dinobatkan untuk sukses di JC Penney, di mana penjualan tahunan  dilaporkan turun 25 persen.

Mari kita lihat pelajaran pemasaran inti apa yang dapat kita pelajari dari masa jabatan Johnson di JC Penney:

Kenali pelanggan inti Anda

Prinsip pemasaran yang pertama adalah untuk terus mengenal pelanggan Anda lebih baik dari sebelumnya dan lebih baik daripada pesaing Anda. JC Penney akhirnya tidak tahu apa yang diinginkan pelanggan mereka, sesuatu itu yang dapat menghentikan merek di jalurnya.

Johnson mengubah strategi harga pengecer dari menawarkan penjualan diskon menjadi "harga rendah setiap hari", strategi yang bertujuan untuk menawarkan harga rendah kepada pelanggan sepanjang waktu sehingga mereka tidak perlu menunggu atau mengharapkan barang dagangan mulai dijual.

Meskipun strategi itu mungkin tampak cerdas di atas kertas, namun merek itu tidak mampu merusak kecenderungan pelanggan mereka untuk "penjualan". Hal itu menandakan bahwa mungkin mereka tidak sepenuhnya memahami bagaimana pelanggan mereka berbelanja.

Hal yang dapat dipelajari: Pastikan Anda tahu bagaimana pelanggan Anda akan bereaksi sebelum Anda melakukan perubahan radikal pada merek Anda dengan melakukan beberapa bentuk pengujian pasar.

Jangan berharap pelanggan mengubah perilaku mereka dengan mudah.

Membangun kesadaran dan mengubah persepi adalah hal yang berbeda.Tetapi keduanya menciptakan perubahan perilaku ada pada tingkat yang lain. Bagi Johnson, membuat kebijakan "tanpa penjualan" yang ketat dan memperkenalkan lini produk baru ternyata terlalu berat bagi pelanggan untuk ditangani dalam waktu singkat.

Hal yang dipelajari: Ibaratnya, ketahuilah saat Anda menggigit lebih dari yang biasa Anda kunyah. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan: "Apakah saya meminta pelanggan saya untuk menerima terlalu banyak?" Buat sederhana bagi pelanggan dan mereka akan membalas kebaikan dengan loyalitas.

Ketika Anda sudah punya rencana, ikuti terus.

Ya, pindah ke model "harga rendah setiap hari" pilihan Johnson adalah langkah yang berani. Masalahnya adalah JC Penney mungkin terlalu cepat menyerah pada tanda kelemahan pertama.

Jika Anda akan membuat gerakan yang berani, Anda harus tetap melakukannya cukup lama untuk melihat apakah itu benar-benar akan berhasil. Anda seharusnya tidak melompat pada tanda pertama masalah dan menghindari satu strategi ke yang lain.

Hal yang dipelajari: Tetap pada rencana Anda.

Tag: Tips Bisnis, pemasaran

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Marketeers.com

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,909.74 3,869.89
British Pound GBP 1.00 18,754.69 18,562.19
China Yuan CNY 1.00 2,114.10 2,093.06
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,667.00 14,521.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,673.18 10,561.12
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,872.96 1,854.27
Dolar Singapura SGD 1.00 10,659.93 10,553.05
EURO Spot Rate EUR 1.00 16,630.91 16,462.46
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,501.31 3,462.33
Yen Jepang JPY 100.00 12,933.86 12,801.73

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 6423.780 10.420 625
2 Agriculture 1585.056 4.391 21
3 Mining 1869.559 5.276 47
4 Basic Industry and Chemicals 893.324 6.713 71
5 Miscellanous Industry 1416.122 3.773 46
6 Consumer Goods 2620.437 -2.533 51
7 Cons., Property & Real Estate 471.732 -7.343 74
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1142.331 -2.336 71
9 Finance 1224.233 5.952 91
10 Trade & Service 792.311 2.820 153
No Code Prev Close Change %
1 PSDN 200 270 70 35.00
2 HOME 108 145 37 34.26
3 AGRS 374 466 92 24.60
4 SQMI 246 306 60 24.39
5 CANI 210 254 44 20.95
6 ASBI 252 300 48 19.05
7 PADI 780 920 140 17.95
8 TIRT 66 75 9 13.64
9 TNCA 183 206 23 12.57
10 CNTX 478 535 57 11.92
No Code Prev Close Change %
1 ABDA 4,480 3,360 -1,120 -25.00
2 NOBU 1,000 840 -160 -16.00
3 INCF 350 296 -54 -15.43
4 TIRA 312 270 -42 -13.46
5 BGTG 110 97 -13 -11.82
6 GLOB 545 482 -63 -11.56
7 VICO 119 107 -12 -10.08
8 SAFE 208 190 -18 -8.65
9 NIPS 398 364 -34 -8.54
10 APEX 1,295 1,190 -105 -8.11
No Code Prev Close Change %
1 SRIL 348 342 -6 -1.72
2 VICO 119 107 -12 -10.08
3 INDY 1,935 2,090 155 8.01
4 UNTR 26,050 26,850 800 3.07
5 KPAS 224 210 -14 -6.25
6 ERAA 2,450 2,310 -140 -5.71
7 BBRI 3,780 3,810 30 0.79
8 ADRO 1,460 1,460 0 0.00
9 TLKM 3,990 3,990 0 0.00
10 BUMI 159 164 5 3.14