Portal Berita Ekonomi Selasa, 25 September 2018

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 11:54 WIB. Sandiaga - Harusnya pengamanan diberikan ke capres-cawapres dapat dikurangi.
  • 11:54 WIB. Sandiaga - Pengamanan 37 personel Polri diberikan kepada capres-cawapres terlalu berlebihan.
  • 11:53 WIB. BNI - BNI mensosialisasikan penurunan batas pengajuan minimum transaksi FX swap lindung nilai.
  • 11:52 WIB. PLN - Anggaran untuk program lisdes tahun depan dari semula dianggarkan sebesar Rp8,5 triliun menjadi Rp5,9 triliun.
  • 11:51 WIB. Bawaslu - IKP dapat memberikan gambaran wilayah yang potensi rawan kecurangan.
  • 11:51 WIB. Bawaslu - Menjadi perhatian di Pemilu yakni politik uang dan netralitas PNS.
  • 11:51 WIB. PLN - PMN untuk PLN tahun depan hanya sebesar Rp6,5 triliun.
  • 11:48 WIB. MUF - Mandiri Utama Finance salurkan pembiayaan Rp5,01 triliun hingga Agustus 2018.
  • 11:46 WIB. PEP - PEP Asset 5, melaksanakan MWT ke area PEP Asset 5 Tarakan Field di Sembakung.

3 Pelajaran dari Ron Jonshon Tentang Pemasaran

Foto Berita 3 Pelajaran dari Ron Jonshon Tentang Pemasaran
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Siapa yang tidak tahu JC Penney? Sebuah jaringan bisnis terkemuka di AS. Ketika berbicara tentang merek yang memberi kita banyak hal untuk dipelajari akhir-akhir ini, JC Penney menawarkan beberapa pelajaran berharga.

Sudah pasti merupakan tahun roller-coaster bagi pengecer sejak Ron Johnson ditunjuk sebagai CEO JC Penney pada akhir tahun 2011. Meskipun usahanya, reputasi Johnson sebagai mantan kepala toko ritel Apple tidak bisa dinobatkan untuk sukses di JC Penney, di mana penjualan tahunan  dilaporkan turun 25 persen.

Mari kita lihat pelajaran pemasaran inti apa yang dapat kita pelajari dari masa jabatan Johnson di JC Penney:

Kenali pelanggan inti Anda

Prinsip pemasaran yang pertama adalah untuk terus mengenal pelanggan Anda lebih baik dari sebelumnya dan lebih baik daripada pesaing Anda. JC Penney akhirnya tidak tahu apa yang diinginkan pelanggan mereka, sesuatu itu yang dapat menghentikan merek di jalurnya.

Johnson mengubah strategi harga pengecer dari menawarkan penjualan diskon menjadi "harga rendah setiap hari", strategi yang bertujuan untuk menawarkan harga rendah kepada pelanggan sepanjang waktu sehingga mereka tidak perlu menunggu atau mengharapkan barang dagangan mulai dijual.

Meskipun strategi itu mungkin tampak cerdas di atas kertas, namun merek itu tidak mampu merusak kecenderungan pelanggan mereka untuk "penjualan". Hal itu menandakan bahwa mungkin mereka tidak sepenuhnya memahami bagaimana pelanggan mereka berbelanja.

Hal yang dapat dipelajari: Pastikan Anda tahu bagaimana pelanggan Anda akan bereaksi sebelum Anda melakukan perubahan radikal pada merek Anda dengan melakukan beberapa bentuk pengujian pasar.

Jangan berharap pelanggan mengubah perilaku mereka dengan mudah.

Membangun kesadaran dan mengubah persepi adalah hal yang berbeda.Tetapi keduanya menciptakan perubahan perilaku ada pada tingkat yang lain. Bagi Johnson, membuat kebijakan "tanpa penjualan" yang ketat dan memperkenalkan lini produk baru ternyata terlalu berat bagi pelanggan untuk ditangani dalam waktu singkat.

Hal yang dipelajari: Ibaratnya, ketahuilah saat Anda menggigit lebih dari yang biasa Anda kunyah. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan: "Apakah saya meminta pelanggan saya untuk menerima terlalu banyak?" Buat sederhana bagi pelanggan dan mereka akan membalas kebaikan dengan loyalitas.

Ketika Anda sudah punya rencana, ikuti terus.

Ya, pindah ke model "harga rendah setiap hari" pilihan Johnson adalah langkah yang berani. Masalahnya adalah JC Penney mungkin terlalu cepat menyerah pada tanda kelemahan pertama.

Jika Anda akan membuat gerakan yang berani, Anda harus tetap melakukannya cukup lama untuk melihat apakah itu benar-benar akan berhasil. Anda seharusnya tidak melompat pada tanda pertama masalah dan menghindari satu strategi ke yang lain.

Hal yang dipelajari: Tetap pada rencana Anda.

Tag: Tips Bisnis, pemasaran

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Marketeers.com

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,990.77 3,951.21
British Pound GBP 1.00 19,615.75 19,420.30
China Yuan CNY 1.00 2,186.88 2,165.25
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,967.00 14,819.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,836.11 10,724.51
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,915.70 1,896.59
Dolar Singapura SGD 1.00 10,956.01 10,843.70
EURO Spot Rate EUR 1.00 17,565.27 17,385.65
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,623.09 3,582.93
Yen Jepang JPY 100.00 13,260.39 13,128.10

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 5882.220 -75.524 602
2 Agriculture 1567.510 -18.297 20
3 Mining 1923.474 -30.574 46
4 Basic Industry and Chemicals 812.308 -9.658 71
5 Miscellanous Industry 1220.729 -18.367 45
6 Consumer Goods 2451.723 -39.686 47
7 Cons., Property & Real Estate 420.474 -0.498 68
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1011.546 -15.717 69
9 Finance 1063.252 -12.488 91
10 Trade & Service 821.082 -8.768 145
No Code Prev Close Change %
1 DIGI 660 825 165 25.00
2 INAF 3,220 4,020 800 24.84
3 NIKL 2,270 2,830 560 24.67
4 PANI 382 476 94 24.61
5 GOLD 498 570 72 14.46
6 TOPS 730 820 90 12.33
7 SKBM 452 498 46 10.18
8 BIKA 175 189 14 8.00
9 LPIN 1,125 1,205 80 7.11
10 LMSH 645 690 45 6.98
No Code Prev Close Change %
1 TRAM 254 210 -44 -17.32
2 CANI 210 181 -29 -13.81
3 BKSW 200 173 -27 -13.50
4 BKDP 84 73 -11 -13.10
5 TFCO 840 730 -110 -13.10
6 KPAL 570 496 -74 -12.98
7 AIMS 200 176 -24 -12.00
8 LAND 1,440 1,270 -170 -11.81
9 SAME 560 505 -55 -9.82
10 MYTX 133 120 -13 -9.77
No Code Prev Close Change %
1 TRAM 254 210 -44 -17.32
2 BMTR 412 420 8 1.94
3 BHIT 87 90 3 3.45
4 KPIG 680 690 10 1.47
5 LAND 1,440 1,270 -170 -11.81
6 BBRI 3,120 3,010 -110 -3.53
7 IMAS 1,970 2,070 100 5.08
8 BCAP 300 300 0 0.00
9 ANTM 820 800 -20 -2.44
10 UNTR 33,300 32,450 -850 -2.55