6 Prinsip yang Perlu Diperhatikan Sebelum Membeli Bisnis

Warta Ekonomi, Jakarta -

Russell L. Brown, penulis buku terkenal, Strategies for Successfully Buying or Selling a Business, mengatakan dia telah bekerja dengan banyak penjual bisnis dan banyak pembeli bisnis potensial lainnya selama bertahun-tahun. Menurutnya, mencapai kesepakatan dengan mereka bukanlah sesuatu yang mudah.

“Saya sangat percaya dan dengan tegas menganjurkan bahwa cara terbaik bagi seorang pengusaha untuk berhasil memasuki bisnis atau memperluas apa yang sudah mereka miliki adalah dengan membeli perusahaan yang menguntungkan yang sudah ada. Tetapi ada banyak rintangan di sepanjang jalan yang harus diatasi,” katanya.

Dari uji tuntas hingga negosiasi harga yang tepat, jika Anda mempertimbangkan untuk membeli sebuah bisnis, pastikan untuk mengikuti kiat-kiat ini sebelum Anda membuat penawaran.

Pengusaha saat ini memilih untuk mengakuisisi bisnis yang ada untuk tumbuh. Ide ini juga didorong oleh fakta bahwa bank sekarang menawarkan skema yang menarik untuk pinjaman akuisisi. Selain itu, kenyataannya selalu tetap bahwa memulai sesuatu dari awal memiliki andil dalam perjuangan yang serius. Mendapatkan bisnis yang sudah ada sama menegangkannya bagi wirausahawan generasi baru sebagai permulaan startup.

Namun, ketika akan mendapatkan bisnis, penting untuk mempertimbangkan prinsip-prinsip berikut:

Dapatkan Nasihat Profesional

Dapatkan diri Anda sebagai pengacara, akuntan, dan surveyor - sebelum pergi untuk membeli bisnis.

“Ini sangat penting karena mereka adalah orang-orang yang akan membantu Anda dengan kontrak, negosiasi, dan juga dengan masalah terkait keuangan perusahaan atau real-estate. Banyak yang mungkin berpikir bahwa mereka dapat melakukannya sendiri, namun pendapat professional juga tetap berguna,” ucap Anuj Gupta, CEO dan Pendiri, Adda52.

Berapa nilai bisnis?

Nilai suatu bisnis ditentukan dengan mempertimbangkan banyak faktor, termasuk hal-hal penting strategis di luar praktik.

“Tetapi di atas semua itu, orang harus fokus pada kapasitas perusahaan untuk menghasilkan laba bersih. Jika bisnis potensial tidak menghasilkan pendapatan yang layak dan cara untuk mengubah itu tidak terlalu jelas, jangan membelinya,” jelas Kanika Tekriwal, Pendiri, Jetsetgo.

Abaikan Bisnis dengan Pendapatan yang Tidak Dilaporkan

Jika penjual menyebutkan tentang pendapatan yang tidak dilaporkan dari bisnis untuk merasionalisasi harga jual, berhentilah mengejar penjual itu. Tidak masuk akal untuk pergi kepada bisnis yang melanggar hukum dan kemudian mencoba berbisnis dengannya. Anda akan menanggung risiko dari kenekatan Anda tersebut.

Melakukan Uji Tuntas Komprehensif

Lakukan segalanya untuk mencari tahu tentang klaim asuransi perusahaan selama beberapa tahun terakhir.

“Juga berhati-hati untuk menanyakan tentang kasus yang luar biasa, jika ada. Semua laporan keuangan dari tahun-tahun sebelumnya juga harus ditinjau. Ini termasuk deklarasi aset tunai, pinjaman atau utang dan hak kekayaan intelektual, ” kata Ankit Singh, Pendiri Bersama Mypoolin.

Waspadai Penjual Putus Asa

Kecuali dihadapkan pada kematian, penyakit, kecacatan yang akan segera terjadi, penjual yang ingin menjual bisnisnya kemungkinan akan mengalami kesulitan.

"Meskipun ini bisa berarti mencapai keberuntungan seumur hidup, sering kali hal itu terlihat termanifestasi dalam keadaan yang menyedihkan di mana pembeli menyadari bahwa harga jual tidak sesuai dengan kinerja perusahaan," ungkap Laxman Jaiswal, Chairman cum Managing Director, Ascon Infrastructure (India) Terbatas.

Dalam kasus seperti itu pemilik sering ditemukan membutuhkan pemecahan masalah keuangannya melalui kesepakatan. Dengan demikian, ia memperbaiki harga jual pada ukuran cobaannya, bukan nilai sebenarnya dari bisnis itu.

Jangan membawa Pengacara terlalu cepat

Seorang pengacara adalah bagian intrinsik dari setiap kesepakatan bisnis. Namun, memperkenalkan mereka terlalu awal di tempat kejadian dapat menciptakan kepanikan dan kegelisahan yang tidak perlu. Pengacara seperti obat; meskipun mereka dapat menyelamatkan Anda, dosis harus diberikan dengan hati-hati.