Portal Berita Ekonomi Rabu, 19 September 2018

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 11:52 WIB. Produsen Mobil - Renault, Nissan, dan Mitsubishi resmi gandeng Google untuk penggunaan Android pada sistem hiburan kabin.
  • 11:51 WIB. HMD - HMD Global tunda peluncuran Nokia 9 hingga tahun depan.
  • 11:49 WIB. BKN - Situs BKN tumbang menjelang pendaftaran CPNS 2018.
  • 11:35 WIB. Smartfren - Smartfren berencana menghentikan produksi ponsel Andromax pada pertengahan 2019.
  • 11:22 WIB. KPK - Melchias Markus Mekeng diperiksa atas kasus PLTU Riau-1.
  • 11:20 WIB. Farhat Abbas - Ulama yang ada di kubu Jokowi adalah ulama yang bersih dan lurus.
  • 11:20 WIB. Farhat Abbas - Jokowi-Ma'ruf lebih banyak didukung ulama ketimbang Prabowo-Sandi.
  • 11:20 WIB. Farhat Abbas - Jokowi sudah membuat Indonesia adil dan makmur.
  • 11:19 WIB. Farhat Abbas - Koalisi Indonesia Adil-Makmur bagi Prabowo-Sandi tidak cocok.
  • 10:59 WIB. CPNS - Portal SSCN.bkn.go.id bisa diakses pukul 13.00 WIB.
  • 10:58 WIB. Politik - Zulkieflimansyah dan Sitti Rohmi Djalilah resmi jabat Gubernur dan Wakil Gubernur NTB periode 2018-2023.
  • 10:57 WIB. Politik - Zulkieflimansyah resmi mengantikan TGB sebagai Gubernur NTB.
  • 10:35 WIB. Rokok - Ditjen Bea Cukai menarget penerimaan cukai 2018 sebesar Rp149 triliun.
  • 10:33 WIB. Rokok - Cukai rokok jadi alternatif pemerintah untuk bayar defisit BPJS kesehatan.
  • 10:30 WIB. Pertamini - Membutuhkan modal puluhan juta rupiah guna membeli nozzle dan argo digital untuk usaha Pertamini.

5 Cara Mendapatkan Sales yang Baik Bagi Bisnis Anda

Foto Berita 5 Cara Mendapatkan Sales yang Baik Bagi Bisnis Anda
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Mempekerjakan penjual yang cocok dengan bisnis Anda sangat penting untuk bisnis yang baik, tetapi menemukan mereka bukan hal yang mudah. Tidak banyak penjual yang mampu memasarkan bisnis Anda dengan baik.

Untuk meningkatkan skala dengan cepat, perusahaan perlu membangun tim penjualan yang hebat. Triknya adalah merekrut tenaga penjualan yang benar-benar baik. Tapi ini sulit dilakukan karena penjual sering kali pandai menjual diri.

Meskipun mungkin ia benar tentang kerangka waktu, ada beberapa kualitas yang harus dicari jika Anda ingin mencari tenaga penjualan yang benar-benar baik:

Mereka adalah Pendengar yang Baik yang Bisa Mengambil Penolakan

Tenaga penjualan yang baik adalah pendengar yang baik. Mereka benar-benar tertarik pada orang lain. Mereka tidak memonopoli pembicaraan. Pelanggan menyukai mereka dan ingin berbisnis dengan orang seperti mereka.

Tenaga penjualan yang baik juga memiliki selera humor yang baik, tidak menerima penolakan secara pribadi, dan memahami bahwa "tidak" bukanlah penolakan terhadap mereka, tetapi sebuah sinyal bahwa "produk ini tidak sesuai dengan kebutuhan kami" atau "Saya tidak punya anggaran,” atau “ sekarang bukan waktu untuk membeli,” atau sejumlah alasan lain yang berada di luar kendali mereka. Tenaga penjualan yang baik mencari peluang di mana mereka memiliki potensi tertinggi untuk memenangkan penjualan, tetapi mereka sadar mereka tidak akan bisa memenangkan semuanya.

Mereka Mempertahankan Kepercayaan

Penjual yang benar-benar baik memahami bahwa penjualan bukanlah transaksi; ini keputusan oleh pembeli untuk mempercayai penjual untuk mengirim barang/jasa yang dijanjikan. Tenaga penjualan hebat memahami ini.

Bagi mereka, itu bukan tentang mendorong produk atau layanan pada pelanggan potensial yang tidak membutuhkan atau menginginkannya. Ini tentang berbicara dengan pelanggan, menemukan kebutuhan mereka, dan kemudian memutuskan apakah produk / layanan perusahaan dapat memenuhi kebutuhan itu.

Mereka Peduli Pelanggan

Tenaga penjual terbaik berfokus pada apa yang dibutuhkan, diinginkan, dan dihargai pelanggan. Jika mereka tidak dapat menjual produk/layanan Anda kepada calon pelanggan, penjual yang baik akan mencari tahu siapa calon pelanggan, dan kemudian mencoba untuk menjualnya.

Jika itu gagal, mereka akan datang kepada Anda dan menjelaskan apa yang salah dengan produk/layanan dan modifikasi apa yang diperlukan untuk membuat produk atau layanan lebih menarik bagi pelanggan. Atau, mereka mungkin mencoba dan meyakinkan pelanggan bahwa produk/layanan Anda dapat "dimodifikasi" untuk memenuhi spesifikasi mereka, dengan kata lain, menjual sesuatu yang tidak Anda miliki. Mereka melakukan ini karena mereka ingin memenuhi kebutuhan pelanggan, dan memenangkan penjualan.

Mereka Suka Bersaing

Tenaga penjualan yang baik adalah pesaing yang baik pula. Mereka terdorong untuk mencapai tujuan, mengalahkan kinerja bulan lalu, dan menang. Ketika Anda mewawancarai seseorang, minta mereka untuk menggambarkan waktu ketika mereka berada dalam kompetisi (olahraga, musik, memasak). Minta mereka untuk memberi tahu Anda bagaimana mereka mendekati pesaing, apakah mereka menang, dan jika tidak, mengapa tidak. Jika mereka tidak bersemangat tentang kompetisi, mereka tidak mungkin menjadi penjual yang baik.

Mereka Menyimpan Skor dan Menginginkan Pengakuan

Tenaga penjual suka mencetak gol, dan menyukai "gemuruh kerumunan", yaitu pengakuan atas penilaian. Carilah penjual yang terus mengukur diri terhadap target mereka dan didorong oleh angka-angka. Mereka ingin Anda mengenali kesuksesan mereka, dan akan mengharapkan Anda untuk menyusun gaji mereka dengan pembagian yang adil berdasarkan kinerja, dengan lebih banyak pengakuan untuk penjualan di atas dan di luar tujuan mereka.

Jika Anda ingin mempertahankan tenaga penjualan yang baik, Anda harus mengukur, mengenali, dan memberi penghargaan kepada mereka. Ketika penjual yang baik berhenti, biasanya karena pelanggan tidak membeli apa yang mereka coba jual, atau mereka merasa tidak dihargai oleh kurangnya pengakuan Anda untuk hasil penjualan mereka.

Mempekerjakan penjual yang salah, atau kehilangan yang benar-benar bagus dapat menjadi penghambat nyata untuk peningkatan, jadi carilah orang-orang dengan kualitas ini, berikan umpan balik yang sesuai, dan perhatikan penjualan Anda.

 

Tag: Tips Bisnis

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Rawpixel

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,991.68 3,951.90
British Pound GBP 1.00 19,685.55 19,482.04
China Yuan CNY 1.00 2,183.20 2,161.62
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,970.00 14,822.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,820.32 10,705.93
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,908.05 1,889.16
Dolar Singapura SGD 1.00 10,924.62 10,814.24
EURO Spot Rate EUR 1.00 17,459.51 17,283.93
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,614.20 3,575.87
Yen Jepang JPY 100.00 13,327.99 13,192.70

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 5811.790 -12.467 602
2 Agriculture 1591.302 -14.202 20
3 Mining 1906.982 13.144 46
4 Basic Industry and Chemicals 779.933 -0.140 71
5 Miscellanous Industry 1202.124 8.921 45
6 Consumer Goods 2412.224 -29.669 47
7 Cons., Property & Real Estate 420.063 -6.294 68
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1024.766 15.682 69
9 Finance 1049.012 -2.325 91
10 Trade & Service 813.453 -3.458 145
No Code Prev Close Change %
1 DIGI 200 340 140 70.00
2 PANI 108 183 75 69.44
3 SRSN 63 85 22 34.92
4 ABBA 145 195 50 34.48
5 TRIL 57 70 13 22.81
6 VIVA 139 163 24 17.27
7 MGNA 50 57 7 14.00
8 PNSE 765 850 85 11.11
9 MAMI 65 72 7 10.77
10 ALMI 320 350 30 9.38
No Code Prev Close Change %
1 NUSA 252 189 -63 -25.00
2 COWL 630 515 -115 -18.25
3 GOLD 570 478 -92 -16.14
4 LCGP 140 119 -21 -15.00
5 PKPK 194 169 -25 -12.89
6 MOLI 1,265 1,105 -160 -12.65
7 CANI 204 180 -24 -11.76
8 KIOS 3,170 2,800 -370 -11.67
9 ERTX 140 124 -16 -11.43
10 FAST 1,745 1,555 -190 -10.89
No Code Prev Close Change %
1 PNLF 216 226 10 4.63
2 ABBA 145 195 50 34.48
3 BBRI 2,970 2,940 -30 -1.01
4 TLKM 3,470 3,570 100 2.88
5 KPIG 740 715 -25 -3.38
6 PTBA 3,930 4,130 200 5.09
7 BBCA 23,925 24,000 75 0.31
8 NUSA 252 189 -63 -25.00
9 PGAS 1,995 2,060 65 3.26
10 BMRI 6,450 6,375 -75 -1.16