Awas Bisnis Anda Tertipu oleh Tren! Lakukan Cara Ini untuk Menghindarinya

Warta Ekonomi, Jakarta -

Sebelum mulai membangun usaha, para pengusaha pasti melakukan survey untuk mengetahui kondisi pasar dan tren yang sedang terjadi di sekitar lingkungannya mendirikan usaha.

Tren yang sedang marak belum tentu dapat dijadikan sebagai ide usaha atau bisnis baru yang menguntungkan dan bertahan lama untuk pengusaha baru. Mari kita tengok kembali tren makanan es pot yang dulu begitu populer, lama kelamaan bisnis itu hilang bak di telan bumi. Padahal pada saat itu, muda-mudi, anak-anak, sampai orang dewasa heboh dengan es pot tersebut dan kemudian menjadi tren.

Es pot yang saat ini tenggelam dan sudah tidak lagi terdengar namanya itu menjadi salah satu contoh kasus yang membuktikan bahwa tidak semua yang sedang tren akan berlangsung lama dan menjadi ide bisnis yang baik ke depannya.

Lantas bagaimana caranya agar terhindar dan tidak tertipu oleh tren? Simak ulasan kesalahpahaman yang sering dilakukan pengusaha ketika menafsirkan tren berikut:

1. Mengira tren untuk iseng-iseng

Seperti Faith Popcorn, penulis ini mengatakan dalam tulisannya, “mode adalah tentang produk, sedangkan tren adalah tentang apa yang mendorong konsumen untuk membeli produk.”

Pembeda terbesar adalah bahwa tren didasarkan pada perubahan yang berkembang dalam perilaku konsumen, sedangkan mode cenderung dikaitkan dengan produk yang tidak perlu menanggapi perubahan tertentu dalam perilaku konsumen atau memecahkan masalah konsumen.

Lihat Crocs, produsen sepatu karet warna-warni berubah menjadi sukses dalam semalam setelah selebriti terlihat di dalamnya. Itu merupakan sebuah tren. Saham perusahaan melonjak menjadi $ 75 pada Oktober 2007 dan kemudian, dapat jatuh ke $ 0,79 hanya dalam delapan belas bulan kemudian.

Tentu Anda ingin membangun bisnis yang berkelanjutan di luar satu produk atau bahan. Ajukan pertanyaan ini pada diri And sendiri: apakah saya membangun bisnis berdasarkan perilaku konsumen atau apakah saya membangun bisnis berdasarkan produk tertentu? Jika nanti, pertimbangkan untuk memikirkan kembali strategi Anda untuk mencerminkan perilaku konsumen di dalam tren yang kuat yang Anda lihat di pasar; bukan hanya mode.

2. Mengidentifikasi tren yang tepat tetapi menawarkan solusi yang salah

Pada awal 90-an, ketika konsumen menjadi lebih sadar kesehatan dan mencari makanan dan minuman yang ramah, McDonald's memperkenalkan McLean Deluxe Burger. McDonald's dengan benar menafsirkan kebiasaan makannya yang berubah sebagai tren menuju makan sehat dan menciptakan burger rendah lemak untuk memenuhi kebutuhan konsumennya yang mulai berubah.

Yang merupakan interpretasi cerdas dari tren dan rencana besar sampai melakukan dua hal. Pertama, McDonald's menamakannya McLean Deluxe Burger, yang tidak laku dengan demografi prianya dan, kedua, ia menghapus 91 persen dari lemak burger dan menggantinya dengan air. Menurut konsumen, rasanya tidak enak dan cepat gagal. Tren yang McDonald’s ambil itu tepat, namun solusi yang salah.

Kuncinya di sini adalah melakukan due diligence Anda. Maksudnya? Pahami perilaku yang mendorong tren, buat produk yang menawarkan solusi untuk masalah yang dihadapi orang dan kemudian lakukan uji, uji, dan uji.

3. Dengan asumsi orang tidak lagi menginginkan lawan dari tren

Membaca tentang tren mikro dan makro di ruang kesehatan dan kebugaran akan mengarahkan Anda untuk berasumsi dengan benar bahwa konsumen bergerak menjauh dari makanan yang memanjakan. Tapi, mereka tidak meninggalkan itu sepenuhnya. 

Sebagai contoh, In-n-Out Burger telah tumbuh secara besar-besaran dengan berfokus pada burger yang dibuat dengan menggunakan bahan-bahan berkualitas tinggi dan daging sapi beku non-beku (tren mikro di industri burger). Jika hal itu dapat menafsirkan tren kesehatan dan kebugaran, dan itu tentu akan menawarkan apa yang konsumen cari, tetapi merusak mereknya sebagai tujuan untuk hari-hari curang dalam prosesnya.

Jika, dalam meneliti tren, Anda menemukan bisnis Anda dalam pertentangan langsung, jangan menyerah dulu. Di sini, Anda harusnya bertanya pada diri Anda sendiri: apakah orang masih menghabiskan uang untuk apa yang ingin saya bawa ke pasar? Apakah mereka masih membeli soda, misalnya, bahkan jika mereka membeli lebih banyak air?

Jika jawabannya secara konsisten adalah “ya”, berarti masih ada pasar untuk Anda jelajahi dan miliki.