Portal Berita Ekonomi Sabtu, 20 Oktober 2018

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 08:28 WIB. Huawei - Huawei pastikan kelahiran ponsel 5G layar lipat Juni 2019.
  • 08:27 WIB. NASA - NASA abadikan Albert Einstein jadi nama rasi bintang.
  • 08:24 WIB. WeChat Pay - WeChat Pay asal China rambah pasar Amerika.
  • 08:21 WIB. Tokopedia - Tokopedia bakal ganti TokoCash dengan Ovo.
  • 08:20 WIB. Facebook - Investor Facebook mau tendang Zuckerberg dari posisi chairman.
  • 08:05 WIB. Kashoggi - Pemerintah Arab Saudi mengonfirmasi Jamal Kashoggi meninggal dunia di Konsulat Arab di Turki.
  • 08:01 WIB. Hino - Hino Motors Sales Indonesia menggelar Safety Riding Competition di Surabaya.
  • 06:37 WIB. Ligue 1 Prancis - Lyon 2 vs 0 Nimes
  • 06:35 WIB. Bundesliga Jerman - Eintracht Frankfrut 7 vs 1 Fortuna Duesseldorf
  • 06:33 WIB. La Liga Spanyol - Celta Vigo 0 vs 1 Deportivo Alaves

Cara Tulis "Email Dingin" Penawaran Produk

Foto Berita Cara Tulis
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Menimbang bahwa rata-rata pekerja kantor menerima 121 email per hari, tidak mengherankan jika email Anda jarang dibuka karena alasan tertumpuk.

Bayangkan seseorang menerima email dingin dari Anda. Kenapa dia membukanya? Dia tidak tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan atau mengapa ia harus peduli dengan apa yang Anda tawarkan. Bisakah dia percaya bahwa Anda adalah orang yang sah dan bukan penipu?

Ini tidak berarti Anda harus benar-benar lupa mengemail calon pelanggan. Email tetap menjadi salah satu cara terbaik untuk berkomunikasi dan berinteraksi dengan audiens Anda. Hanya saja, Anda perlu memperbarui pendekatan Anda ke “email dingin” dan mengonversi dengan mengambil langkah-langkah berikut:

Identifikasi prospek yang ideal

Ini jelas: Jika Anda membuat oven pizza, Anda pasti ingin terhubung dengan restoran dan pizzeria, bukan landscapers atau dokter. Dengan kata lain, hanya target individu atau organisasi yang dapat memperoleh manfaat dari apa yang Anda jual. Pertimbangkan faktor-faktor seperti lokasi, demografi, dan minat. Pikirkan tentang merek, gaya, dan nada pelanggan yang ingin Anda tangani. Jika mereka tidak beresonansi dengan Anda, lebih baik mencari di tempat lain.

Setelah Anda mempersempit audiensi Anda, temukan orang yang tepat di dalam organisasi untuk dihubungi. Idealnya, ini adalah orang yang akan memutuskan apakah akan menggunakan produk atau layanan Anda. Jika Anda tidak dapat terhubung dengannya, setidaknya buat hubungan awal dan asli dengan seseorang di dalam organisasi yang dapat memperkenalkan Anda kepada pembuat keputusan utama.

Petakan apa yang prospek Anda pedulikan

Setelah Anda mengidentifikasi calon pelanggan yang ideal dan tahu siapa yang harus dihubungi, pikirkan apa yang membuat dia terjaga di malam hari dan bagaimana Anda dapat membantunya memecahkan masalah rasa sakit ini.

Misalnya, jika Anda seorang pengacara yang mengkhususkan diri dalam bisnis kecil dan Anda baru saja membaca di koran lokal bahwa bisnis kecil digugat oleh pelanggan, itu adalah masalah yang dapat Anda bantu. Jika Anda menawarkan layanan cybersecurity, pikirkan tentang dampak dari bisnis yang terinfeksi virus dan bagaimana Anda dapat mencegahnya.

Dapatkan alamat email mereka

Sekarang Anda harus keluar dan mendapatkan alamat email itu. Mulailah dengan menginstal Navigator Penjualan gratis untuk ekstensi Gmail dari LinkedIn. Ini menyediakan sidebar di dalam akun Gmail Anda sehingga Anda dapat melihat data profil LinkedIn seseorang, serta seperti koneksi dan minat.

Jika, karena alasan tertentu, alamat email seseorang tidak terhubung dengan profil LinkedIn-nya atau dia tidak ada di LinkedIn, cari profil sosial lain atau situs web perusahaan untuk menemukan informasi kontak.

Kaitkan dia dengan subjek yang menarik perhatian

Tahukah Anda bahwa 35 persen penerima email membuka email berdasarkan baris subjek saja? Baris subjek penting.

Rose Leadem menunjukkan bahwa baris subjek Anda harus jelas dan ringkas dan "termasuk persis apa isi email Anda." Rose menambahkan bahwa baris subjek Anda harus cukup pendek sehingga terbaca dengan baik di seluler, dan email tidak boleh dikirim tanpa subjek, karena ini sering tidak dibuka.

Jangan bertele-tele

“Orang-orang tidak punya waktu sepanjang hari untuk membaca email Anda. Dalam kebanyakan skenario, mereka hanya memiliki beberapa menit - atau kurangJadi untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari sebuah email, "singkat, langsung dan to-the-point," tulis Rose. "Bahkan, setelah membaca beberapa kalimat pertama dari email Anda, penerima seharusnya sudah paham mengenai email Anda."

Jadikan itu pribadi

Telah ditemukan bahwa email dengan personalisasi lanjutan menerima tingkat balasan 17 persen, dibandingkan dengan tingkat balasan 7 persen untuk email yang tidak dipersonalisasi.

Mulai dengan dasar-dasar, seperti nama orang dan nama perusahaan. Kemudian, lebih maju. Ini menunjukkan bahwa Anda melakukan riset dan menghubungi dia secara personal, bukan email massal.

Tetap gunakan hanya satu ajakan bertindak

Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan peluang konversi, Anda harus memiliki ajakan bertindak yang jelas. Dengan kata lain, langkah apa yang Anda ingin seseorang ambil setelah membaca email Anda? Kunjungi beranda Anda? Mendaftar untuk demo? Atau menjadwalkan panggilan telepon penemuan?

Jangan melakukan bom email, karena itu sangat mengganggu. Alangkah baiknya Anda mengingat-ingat kapan terakhir kali Anda mengirim email ke audiens tersebut.

Jangan lupa untuk menindaklanjuti

Tidak jarang orang membaca email dan lupa merespons dan email terkenal karena tersesat dalam spam. Jadi tidak ada salahnya untuk menindaklanjuti jika Anda belum mendengar kembali sekitar satu minggu. Bahkan, kebanyakan orang tidak keberatan dengan pengingat yang lembut.

Ingat untuk tidak mengganggu. Jika Anda belum mendengar kembali setelah dua atau tiga kali mencoba, dia mungkin tidak tertarik.

Tag: Tips Bisnis

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Helloquence

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 4,077.46 4,036.30
British Pound GBP 1.00 19,921.28 19,721.82
China Yuan CNY 1.00 2,204.59 2,182.69
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 15,297.00 15,145.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,868.52 10,759.01
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,951.30 1,931.74
Dolar Singapura SGD 1.00 11,083.98 10,971.46
EURO Spot Rate EUR 1.00 17,528.83 17,353.14
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,679.82 3,638.00
Yen Jepang JPY 100.00 13,610.64 13,474.20

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 5837.291 -7.951 610
2 Agriculture 1574.400 -2.628 20
3 Mining 1909.966 -6.234 47
4 Basic Industry and Chemicals 757.451 4.747 70
5 Miscellanous Industry 1254.992 40.866 45
6 Consumer Goods 2471.957 -17.927 49
7 Cons., Property & Real Estate 409.115 1.009 71
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1046.955 -0.876 70
9 Finance 1054.067 -5.371 91
10 Trade & Service 792.965 -3.931 147
No Code Prev Close Change %
1 MAYA 6,950 8,150 1,200 17.27
2 NICK 138 159 21 15.22
3 APEX 1,780 2,000 220 12.36
4 HELI 85 94 9 10.59
5 DUCK 1,370 1,515 145 10.58
6 SMDM 133 145 12 9.02
7 RODA 350 378 28 8.00
8 MPRO 236 254 18 7.63
9 ACST 1,495 1,600 105 7.02
10 TBIG 5,050 5,375 325 6.44
No Code Prev Close Change %
1 MFMI 875 730 -145 -16.57
2 JAWA 160 138 -22 -13.75
3 CNTX 545 472 -73 -13.39
4 PNSE 875 770 -105 -12.00
5 RELI 256 228 -28 -10.94
6 LPLI 148 132 -16 -10.81
7 JKSW 68 62 -6 -8.82
8 RMBA 378 348 -30 -7.94
9 BISI 1,520 1,400 -120 -7.89
10 PSDN 208 192 -16 -7.69
No Code Prev Close Change %
1 SRIL 332 344 12 3.61
2 BHIT 82 81 -1 -1.22
3 KPIG 136 135 -1 -0.74
4 PGAS 2,230 2,270 40 1.79
5 MNCN 790 780 -10 -1.27
6 TLKM 3,760 3,730 -30 -0.80
7 SCMA 1,785 1,725 -60 -3.36
8 ADRO 1,730 1,700 -30 -1.73
9 TARA 890 890 0 0.00
10 INKP 13,675 13,475 -200 -1.46