Portal Berita Ekonomi Rabu, 19 Desember 2018

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 06:30 WIB. BRI Life -  BRI Life menargetkan perolehan premi senilai Rp8 triliun pada 2019.
  • 06:29 WIB. Mandiri - Mandiri dengan JCB International Indonesia menerbitkan kartu kredit JCB Precious.
  • 06:28 WIB. BTN - BTN bekerja sama dengan Jamkrindo dalam penjaminan kredit maupun ekspansi pembiayaan. 
  • 06:27 WIB. AP I - AP I memproyeksikan capex periode 2019—2023 mencapai Rp76 triliun.
  • 06:25 WIB. Perinus - Perinus menargetkan peningkatan hasil tangkapan sekitar 22,41% untuk tahun depan menjadi 35.127 ton.
  • 06:24 WIB. Pertamina - Pertamina menargetkan pembentukan perusahaan patungan bersama Saudi Aramco untuk proyek Kilang Cilacap dapat terealisasi tahun depan. 
  • 06:21 WIB. Pelindo IV - Pelindo IV akan membangun Car Terminal di Makassar.
  • 06:19 WIB. Jiwasraya - Korban kasus gagal bayar produk saving plan Jiwasraya kini berjumlah 156 pemegang polis.
  • 06:17 WIB. BRI - Kementerian BUMN meminta BRI untuk membantu kasus yang mendera Jiwasraya. 
  • 06:15 WIB. WSKT - Waskita sedang mengkaji investasi di Bandara Palangkaya bersama dengan AP II.
  • 06:14 WIB. WSKT - Waskita akan membidik infastruktur bandara sebagai investasi baru.
  • 06:12 WIB. JSMR - Jasamarga menargetkan akan mengoperasikan sekitar 200 km jalan tol tahun depan.
  • 06:11 WIB. JSMR -  Akhir tahun 2018, Jasa Marga akan mengoperasikan total jalan tol sepanjang 998,4 km.
  • 06:06 WIB. PLN - Apkabel mengatakan kebutuhan dari PLN tahun ini membuat permintaan kabel naik 20%.

Cara Tulis "Email Dingin" Penawaran Produk

Foto Berita Cara Tulis
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Menimbang bahwa rata-rata pekerja kantor menerima 121 email per hari, tidak mengherankan jika email Anda jarang dibuka karena alasan tertumpuk.

Bayangkan seseorang menerima email dingin dari Anda. Kenapa dia membukanya? Dia tidak tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan atau mengapa ia harus peduli dengan apa yang Anda tawarkan. Bisakah dia percaya bahwa Anda adalah orang yang sah dan bukan penipu?

Ini tidak berarti Anda harus benar-benar lupa mengemail calon pelanggan. Email tetap menjadi salah satu cara terbaik untuk berkomunikasi dan berinteraksi dengan audiens Anda. Hanya saja, Anda perlu memperbarui pendekatan Anda ke “email dingin” dan mengonversi dengan mengambil langkah-langkah berikut:

Identifikasi prospek yang ideal

Ini jelas: Jika Anda membuat oven pizza, Anda pasti ingin terhubung dengan restoran dan pizzeria, bukan landscapers atau dokter. Dengan kata lain, hanya target individu atau organisasi yang dapat memperoleh manfaat dari apa yang Anda jual. Pertimbangkan faktor-faktor seperti lokasi, demografi, dan minat. Pikirkan tentang merek, gaya, dan nada pelanggan yang ingin Anda tangani. Jika mereka tidak beresonansi dengan Anda, lebih baik mencari di tempat lain.

Setelah Anda mempersempit audiensi Anda, temukan orang yang tepat di dalam organisasi untuk dihubungi. Idealnya, ini adalah orang yang akan memutuskan apakah akan menggunakan produk atau layanan Anda. Jika Anda tidak dapat terhubung dengannya, setidaknya buat hubungan awal dan asli dengan seseorang di dalam organisasi yang dapat memperkenalkan Anda kepada pembuat keputusan utama.

Petakan apa yang prospek Anda pedulikan

Setelah Anda mengidentifikasi calon pelanggan yang ideal dan tahu siapa yang harus dihubungi, pikirkan apa yang membuat dia terjaga di malam hari dan bagaimana Anda dapat membantunya memecahkan masalah rasa sakit ini.

Misalnya, jika Anda seorang pengacara yang mengkhususkan diri dalam bisnis kecil dan Anda baru saja membaca di koran lokal bahwa bisnis kecil digugat oleh pelanggan, itu adalah masalah yang dapat Anda bantu. Jika Anda menawarkan layanan cybersecurity, pikirkan tentang dampak dari bisnis yang terinfeksi virus dan bagaimana Anda dapat mencegahnya.

Dapatkan alamat email mereka

Sekarang Anda harus keluar dan mendapatkan alamat email itu. Mulailah dengan menginstal Navigator Penjualan gratis untuk ekstensi Gmail dari LinkedIn. Ini menyediakan sidebar di dalam akun Gmail Anda sehingga Anda dapat melihat data profil LinkedIn seseorang, serta seperti koneksi dan minat.

Jika, karena alasan tertentu, alamat email seseorang tidak terhubung dengan profil LinkedIn-nya atau dia tidak ada di LinkedIn, cari profil sosial lain atau situs web perusahaan untuk menemukan informasi kontak.

Kaitkan dia dengan subjek yang menarik perhatian

Tahukah Anda bahwa 35 persen penerima email membuka email berdasarkan baris subjek saja? Baris subjek penting.

Rose Leadem menunjukkan bahwa baris subjek Anda harus jelas dan ringkas dan "termasuk persis apa isi email Anda." Rose menambahkan bahwa baris subjek Anda harus cukup pendek sehingga terbaca dengan baik di seluler, dan email tidak boleh dikirim tanpa subjek, karena ini sering tidak dibuka.

Jangan bertele-tele

“Orang-orang tidak punya waktu sepanjang hari untuk membaca email Anda. Dalam kebanyakan skenario, mereka hanya memiliki beberapa menit - atau kurangJadi untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari sebuah email, "singkat, langsung dan to-the-point," tulis Rose. "Bahkan, setelah membaca beberapa kalimat pertama dari email Anda, penerima seharusnya sudah paham mengenai email Anda."

Jadikan itu pribadi

Telah ditemukan bahwa email dengan personalisasi lanjutan menerima tingkat balasan 17 persen, dibandingkan dengan tingkat balasan 7 persen untuk email yang tidak dipersonalisasi.

Mulai dengan dasar-dasar, seperti nama orang dan nama perusahaan. Kemudian, lebih maju. Ini menunjukkan bahwa Anda melakukan riset dan menghubungi dia secara personal, bukan email massal.

Tetap gunakan hanya satu ajakan bertindak

Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan peluang konversi, Anda harus memiliki ajakan bertindak yang jelas. Dengan kata lain, langkah apa yang Anda ingin seseorang ambil setelah membaca email Anda? Kunjungi beranda Anda? Mendaftar untuk demo? Atau menjadwalkan panggilan telepon penemuan?

Jangan melakukan bom email, karena itu sangat mengganggu. Alangkah baiknya Anda mengingat-ingat kapan terakhir kali Anda mengirim email ke audiens tersebut.

Jangan lupa untuk menindaklanjuti

Tidak jarang orang membaca email dan lupa merespons dan email terkenal karena tersesat dalam spam. Jadi tidak ada salahnya untuk menindaklanjuti jika Anda belum mendengar kembali sekitar satu minggu. Bahkan, kebanyakan orang tidak keberatan dengan pengingat yang lembut.

Ingat untuk tidak mengganggu. Jika Anda belum mendengar kembali setelah dua atau tiga kali mencoba, dia mungkin tidak tertarik.

Tag: Tips Bisnis

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Helloquence

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,909.74 3,869.89
British Pound GBP 1.00 18,754.69 18,562.19
China Yuan CNY 1.00 2,114.10 2,093.06
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,667.00 14,521.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,673.18 10,561.12
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,872.96 1,854.27
Dolar Singapura SGD 1.00 10,659.93 10,553.05
EURO Spot Rate EUR 1.00 16,630.91 16,462.46
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,501.31 3,462.33
Yen Jepang JPY 100.00 12,933.86 12,801.73

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 6081.867 -7.438 621
2 Agriculture 1530.458 0.983 20
3 Mining 1720.067 -20.197 47
4 Basic Industry and Chemicals 829.258 6.156 71
5 Miscellanous Industry 1407.197 10.701 46
6 Consumer Goods 2485.081 -0.352 49
7 Cons., Property & Real Estate 442.497 -5.069 73
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1050.648 2.298 71
9 Finance 1157.320 -4.652 91
10 Trade & Service 782.748 -0.305 153
No Code Prev Close Change %
1 GLOB 282 352 70 24.82
2 AGRS 230 286 56 24.35
3 TRUS 268 322 54 20.15
4 KICI 270 320 50 18.52
5 KONI 424 500 76 17.92
6 LUCK 655 770 115 17.56
7 ABBA 89 104 15 16.85
8 DUCK 1,435 1,615 180 12.54
9 TFCO 590 660 70 11.86
10 VIVA 117 130 13 11.11
No Code Prev Close Change %
1 SSTM 478 400 -78 -16.32
2 POLL 1,760 1,550 -210 -11.93
3 SDRA 850 750 -100 -11.76
4 TIRA 150 133 -17 -11.33
5 ENRG 63 56 -7 -11.11
6 AHAP 68 61 -7 -10.29
7 SQMI 300 270 -30 -10.00
8 POOL 4,690 4,240 -450 -9.59
9 ETWA 79 72 -7 -8.86
10 HEAL 2,850 2,600 -250 -8.77
No Code Prev Close Change %
1 SRIL 360 362 2 0.56
2 BBCA 25,825 25,325 -500 -1.94
3 BBRI 3,600 3,630 30 0.83
4 TLKM 3,710 3,740 30 0.81
5 LPPF 5,825 5,825 0 0.00
6 PTBA 4,390 4,230 -160 -3.64
7 UNTR 28,700 29,125 425 1.48
8 RIMO 140 141 1 0.71
9 ADRO 1,280 1,240 -40 -3.12
10 ITMG 20,150 20,000 -150 -0.74