Saat Bisnis Online, Buat Keputusan Berdasarkan Data, Bukan Emosi

Warta Ekonomi, Jakarta -

Sebagai pemilik toko e-commerce, emosi dan kesadaran diri Anda ikut bermain secara teratur selama operasi bisnis Anda sehari-hari. Kemampuan Anda untuk mengendalikan emosi Anda selama momen pengambilan keputusan yang kritis dapat berarti perbedaan antara penjualan yang sukses atau toko yang gagal; hanya sesederhana itu.

Sebagai pendiri eCom Hacks Academy, platform pendidikan e-niaga online, dan pemilik toko Shopify paling cepat kedua tahun 2017 di belakang Kylie Jenner, Jared goetz telah melihat bahwa salah satu penghalang paling signifikan untuk sukses dalam bisnis online adalah emosi yang bermain yang dimiliki kebanyakan pebisnis, berikut uraiannya:

Ketika memutuskan produk apa yang akan dijual

Kebanyakan orang menjual produk sama dengan apa yang mereka butuhkan sendiri. Namun, penting juga untuk bersikap realistis tentang keuntungan yang Anda dapatkan dari produk yang Anda jual.

Jadi, apa yang harus Anda jual? Daripada berlandaskan emosi Anda, pada saat memikirkan produk apa yang harus Anda jual, sebaiknya Anda harus mengikuti data. Mungkin Anda bisa menerapkan perangkat lunak berpemilik untuk membantu secara otonom mengkurasi produk yang kemungkinan besar berhasil berdasarkan parameter tertentu.

Bagi mereka yang melakukan ini secara manual dalam model pengiriman drop, atau benar-benar untuk semua jenis e-commerce, memilih produk turun ke bukti sosial dan kombinasi tren yang diproyeksikan dan masa lalu.

Untuk bukti sosial, khusus untuk pengirim drop, Anda mencari produk yang memiliki puluhan ribu likes dan komentar baru-baru ini yang mengalir pada tingkat yang stabil di Facebook sebagai acuan. Biasanya, produk seperti ini sederhana namun menarik, mudah dimengerti dalam waktu kurang dari 60 detik dan memiliki keunikan tentang mereka yang membuat calon pembeli merasa bahwa mereka tidak bisa mendapatkan produk ini di toko.

Dengan tren, Anda harus bisa melihat ke masa depan, tetapi ingat bahwa sejarah berulang dengan sendirinya. Secara keseluruhan, sebagai aturan umum, hindari produk dengan margin rendah dan atau tidak ada bukti sosial sebagai pemula pengiriman drop. Memulai toko ecommerce akan menyenangkan pada awalnya, tetapi ketika fase menyenangkan itu habis, Anda harus memastikan bahwa Anda menghasilkan cukup laba untuk mendukung diri Anda dengan produk yang akan dijual. Sekali lagi, jangan mempercayai keberanian Anda atas data konkret.

Ketika harus sabar pada iklan digital

Jadi, Anda telah membuat iklan Facebook untuk produk Anda. Seperti banyak orang, tentu Anda memeriksanya secara konstan, dengan cemas menunggu metrik untuk kembali yang dapat Anda analisis. Sayangnya, banyak pemilik toko e-commerce mulai panik jika mereka tidak melihat penjualan pada hari-hari awal dan iklan mulai habis. Jika iklan masih dalam tahap pembelajaran aktif, kemungkinan besar Anda belum siap untuk menilai dan menganggapnya sukses atau tidak.

Dalam masa survei mengenai produk Anda di Facebook, Anda membutuhkan waktu untuk menunjang segi pasar yang akan mendorong segi merek bisnis Anda semakin maju.

Ketika keadaan menjadi sulit

Produk dan iklan yang gagal dapat menurunkan margin keuntungan, tetapi tentu setiap bisnis memiliki produk gagal yang tidak pernah mereka jual. Itu pasti akan menyebabkan Anda pesimis dan kecil hati, itu merupakan hal yang wajar. Namun, Anda harus tahu, untuk menemukan produk unggulan tidak mungkin hanya sekali mencoba, itu membutuhkan waktu.

Anda dapat mengklasifikasikan produk yang menang—yang tepat—sebagai produk yang mendatangkan laba dengan margin yang baik. Jika Anda mempertahankan keegoisan dan tidak menerima kegagalan, Anda tidak dapat menemukan kesuksesan lebih banyak.

Jika Anda memulai toko ecommerce Anda dengan bankroll yang lebih kecil, Anda mungkin tidak dapat menguji 10 produk sekaligus, jadi penting untuk bersabar dan menyadari bahwa setiap kegagalan kemungkinan besar membawa Anda selangkah lebih dekat menuju kesuksesan. Secara keseluruhan, Anda harus sama logisnya dengan ketika menjual produk secara online. Dengan e-commerce, angka-angka itu tidak berbohong, dan kesabaran dan ketekunan selalu menang pada akhirnya.

Sebagai pemikiran terakhir, cara terbaik untuk memperbaiki diri dan mengendalikan emosimu adalah dengan berinvestasi dalam kesempatan belajar, baik dibayar atau gratis, yang membantu Anda mengasah keterampilan Anda dan mempelajari cara-cara baru untuk sukses.