Portal Berita Ekonomi Rabu, 19 Desember 2018

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 16:25 WIB. Obligasi - PT Tunas Baru Lampung akan bayarkan obligasi Rp23,75 Miliar pada Jumat (28/12/2018) mendatang. 
  • 16:21 WIB. AP I  - AP I menargetkan kapasitas bandara hingga 2023 akan naik dua kali lipat.
  • 16:18 WIB. AP II - AP II resmi mengelola bandara Tjilik Riwut Palangkaraya.
  • 16:16 WIB. KAI - Tiket KA Daop V untuk momen Nataru tersisa 20%.
  • 16:15 WIB. KAI - PT KAI Daop IV Semarang memprediksi kenaikan penumpang pada Nataru mencapai 4,8%.
  • 16:11 WIB. BBM - Libur natal dan tahun baru, konsumsi BBM di Bali diperkirakan meningkat 6%.
  • 16:02 WIB. IHSG - Akhir perdagangan sesi II, Rabu (19/12/2018), IHSG ditutup menguat 1,55% ke level 6.176,09. 
  • 14:57 WIB. Obligasi Pemerintah - Bank Indonesia: tingkat kupon obligasi pemerintah seri SBR004 periode 21/12/2018 sampai 20/03/2019 adalah sebesar 8,55%.

8 Karakteristik Alami dari Pebisnis Sejak Lahir

Foto Berita 8 Karakteristik Alami dari Pebisnis Sejak Lahir
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Jika Anda pernah terlibat dengan penjualan, maka Anda tahu bahwa menjadi penjual harus memiliki hati dan jiwa yang tangguh. Entah itu menjual sepasang sepatu kets di toko, atau membuat startup kepada investor, membuat penjualan itu tergantung pada penampilan, pengetahuan, dan antusiasme dari penjual.

Sejujurnya, tidak semua dari kita memiliki karakteristik itu di dalam kita. Ada pepatah mengatakan bahwa salesman dilahirkan, tidak diajarkan. Yah, tidak juga. Tidak diragukan, ada bakat alami, tetapi bisakah Anda mempelajari karakteristik ini dan menjadi sama suksesnya?

Sejujurnya, penjual sejati memiliki karakteristik berikut yang mereka gunakan secara konsisten untuk berhasil dalam membuat penjualan yang penting:

Teliti

Pada tahun 1993, American Psychological Association menerbitkan sebuah laporan yang menemukan tenaga penjualan yang paling sukses adalah "teliti." Sifat ini ditemukan pada orang-orang yang sangat bangga dengan pekerjaan mereka, terorganisir dan efisien. Tapi, jika Anda tidak terorganisasi dan efisien, Anda bisa belajar. Bersikap teliti juga berarti Anda terus bekerja, apa pun yang terjadi.

Hormat

Pendiri Searchmetrics,  Marcus Tober, menyatakan bahwa “perwakilan penjualan teratas kami menghormati waktu pelanggan kami di atas segalanya. Anda harus memastikan bahwa pelanggan potensial Anda diperlakukan seperti emas.” Bagian dari melakukan ini adalah memastikan bahwa mereka punya waktu dan Anda menjadwalkan waktu untuk bekerja. Orang-orang menginginkan keuntungan. Taktik lama tidak bekerja. Orang-orang sibuk, menghargai waktu mereka di atas segalanya.

Prakarsa

Perwakilan penjualan tidak menunggu pesanan. Mereka go-getter dan mengambil tindakan ke tangan mereka sendiri. Disiplin seperti ini membantu salesman untuk tetap di jalurnya. Jika sesuatu harus dijual, ada cara untuk melakukannya. Penjual akan melakukan apa yang diperlukan untuk menjual produk. Belajar menyukai produk yang lebih baik, pelajari cara bercermin untuk terhubung, kemudian benar-benar peduli dengan koneksi.

Good Listener

American Express 'OPEN Forum, mengatakan bahwa penjual terbaik bertanya kepada klien dan pelanggan mereka “mengapa mereka menginginkan sesuatu untuk dikerjakan.” Ketika Anda mendengarkan klien/pelanggan Anda, Anda mencari tahu apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dan bagaimana mewujudkannya. Jika Anda tidak tahu persis bagaimana mewujudkan apa yang diminta klien Anda, pastikan bahwa ada jalan.

Gigih

Anda harus memiliki kulit tebal untuk menjadi wiraniaga. Mengapa? Karena Anda akan menjadi sangat akrab dengan kata "tidak." Anda harus  percaya diri dan gigih jika ingin tetap terlibat dengan penjualan. Publik dilakukan dengan penjualan yang sulit. Namun, rata-rata orang tidak dilakukan dengan kebaikan ekstrim, bahkan jika Anda menjengkelkan.

Bisa Dipandu

Menurut  Mark Roberge dari HubSpot, pengalaman hampir tidak sepenting kemampuan pelatih untuk memprediksi repetisi yang sukses. Menjadi energik, mau belajar dan memiliki kemampuan untuk beradaptasi semuanya merupakan bagian dari "dapat dilatih."

Coachable berarti pengadopsi awal dari saran. Jika Anda diminta untuk melakukan sesuatu dengan cara tertentu, lakukan dengan cara itu, meskipun itu adalah sesuatu yang selalu Anda lakukan dengan cara yang berbeda. Lakukan brainstorming dalam satu-satu dengan pelatih Anda.

Positif

Dari mana Anda lebih suka melakukan pembelian? Memiliki sikap positif dan ceria membuat lebih mudah untuk mendekati pelanggan dan menjaga perhatian mereka sampai setelah Anda melakukan penjualan. Sikap positif ini memancar dari seseorang.

Belajar untuk membagi-bagi aspek kehidupan Anda. Kehidupan kerja Anda positif. Cobalah beberapa psikologi; tersenyum, melompat ke atas dan ke bawah, bernapas, lakukan apa yang membuat Anda menjadi positif.

Banyak Akal

Penjual sejati mampu memikirkan plan B  jika penjualan tidak berjalan seperti yang mereka bayangkan. Daripada hanya mengambil "tidak" sebagai jawaban, mereka akan mencoba pendekatan yang berbeda dengan menggunakan kreativitas dan imajinasi mereka.

Ingatlah, Anda harus membuatnya cepat dan beralih cepat. Belajar membaca wajah. Jika pendekatan Anda tidak berhasil dalam dua menit, ubah. Anda harus mampu berpikir di luar yang Anda rencanakan.

Tag: Entrepreneur

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Andrew

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,909.74 3,869.89
British Pound GBP 1.00 18,754.69 18,562.19
China Yuan CNY 1.00 2,114.10 2,093.06
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,667.00 14,521.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,673.18 10,561.12
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,872.96 1,854.27
Dolar Singapura SGD 1.00 10,659.93 10,553.05
EURO Spot Rate EUR 1.00 16,630.91 16,462.46
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,501.31 3,462.33
Yen Jepang JPY 100.00 12,933.86 12,801.73

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 6176.094 94.227 621
2 Agriculture 1553.700 23.242 20
3 Mining 1722.517 2.450 47
4 Basic Industry and Chemicals 851.540 22.282 71
5 Miscellanous Industry 1417.163 9.966 46
6 Consumer Goods 2555.083 70.002 49
7 Cons., Property & Real Estate 445.761 3.264 73
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1065.619 14.971 71
9 Finance 1174.737 17.417 91
10 Trade & Service 781.950 -0.798 153
No Code Prev Close Change %
1 TIRA 133 179 46 34.59
2 SAFE 192 250 58 30.21
3 GLOB 352 440 88 25.00
4 AGRS 286 356 70 24.48
5 ARTA 625 750 125 20.00
6 POLY 137 160 23 16.79
7 PCAR 3,230 3,770 540 16.72
8 SHIP 865 990 125 14.45
9 SDRA 750 850 100 13.33
10 RELI 176 198 22 12.50
No Code Prev Close Change %
1 IBFN 296 248 -48 -16.22
2 TRUS 322 276 -46 -14.29
3 INRU 600 525 -75 -12.50
4 ARTO 194 174 -20 -10.31
5 FILM 780 705 -75 -9.62
6 FMII 695 630 -65 -9.35
7 LUCK 770 700 -70 -9.09
8 MFMI 620 570 -50 -8.06
9 MPOW 118 109 -9 -7.63
10 INAI 410 380 -30 -7.32
No Code Prev Close Change %
1 SRIL 362 366 4 1.10
2 BBRI 3,630 3,670 40 1.10
3 BBCA 25,325 26,150 825 3.26
4 TLKM 3,740 3,810 70 1.87
5 WSBP 358 384 26 7.26
6 UNTR 29,125 28,650 -475 -1.63
7 PTBA 4,230 4,220 -10 -0.24
8 PGAS 2,070 2,080 10 0.48
9 ADRO 1,240 1,245 5 0.40
10 INKP 12,000 12,000 0 0.00