Portal Berita Ekonomi Selasa, 18 Juni 2019

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 22:39 WIB. Perbankan - BTN mengincar dana Rp5 triliun lewat obligasi.
  • 22:33 WIB. New Delhi - Hampir 100 orang meninggal bulan ini di India Timur karena demam otak (encephalitis).
  • 22:03 WIB. Perbankan - Pertumbuhan kredit BCA sepanjang kuartal I 2019 tumbuh 13,2% yoy.
  • 22:01 WIB. Perbankan - Bisnis kartu kredit Bank BCA terbilang stabil tahun ini.
  • 21:58 WIB. PGN - PGN terus fokuskan perbaikan kinerja Saka Energi.
  • 21:51 WIB. PGN - PGN mulai menyalurkan CNG untuk industri peleburan dan aluminium di Gresik.
  • 21:42 WIB. HK Metals - HK Metals menaikkan produksi aluminium hilir.
  • 21:34 WIB. KRAS - Krakatau Steel akan membangun pengolahan air laut Rp15 triulun.
  • 21:21 WIB. KAI - Kenaikan penumpang KA DAOP IV pada tahun ini mencapai 518.925 penumpang.
  • 21:11 WIB. WIKA - WIKA sudah pakai drone untuk survei foto udara.
  • 20:53 WIB. Energi - Pengamat mengatakan Pertamina harus jadi contoh pengadopsi skema gross split.
  • 20:22 WIB. Perbankan - BNI berencana merevisi rencana bisnis tahun ini.
  • 19:19 WIB. Perbankan - S&P menaikkan rating kredit Bank BNI dari BB+ menjadi BBB-.

8 Karakteristik Alami dari Pebisnis Sejak Lahir

8 Karakteristik Alami dari Pebisnis Sejak Lahir - Warta Ekonomi
WE Online, Jakarta -

Jika Anda pernah terlibat dengan penjualan, maka Anda tahu bahwa menjadi penjual harus memiliki hati dan jiwa yang tangguh. Entah itu menjual sepasang sepatu kets di toko, atau membuat startup kepada investor, membuat penjualan itu tergantung pada penampilan, pengetahuan, dan antusiasme dari penjual.

Sejujurnya, tidak semua dari kita memiliki karakteristik itu di dalam kita. Ada pepatah mengatakan bahwa salesman dilahirkan, tidak diajarkan. Yah, tidak juga. Tidak diragukan, ada bakat alami, tetapi bisakah Anda mempelajari karakteristik ini dan menjadi sama suksesnya?

Sejujurnya, penjual sejati memiliki karakteristik berikut yang mereka gunakan secara konsisten untuk berhasil dalam membuat penjualan yang penting:

Teliti

Pada tahun 1993, American Psychological Association menerbitkan sebuah laporan yang menemukan tenaga penjualan yang paling sukses adalah "teliti." Sifat ini ditemukan pada orang-orang yang sangat bangga dengan pekerjaan mereka, terorganisir dan efisien. Tapi, jika Anda tidak terorganisasi dan efisien, Anda bisa belajar. Bersikap teliti juga berarti Anda terus bekerja, apa pun yang terjadi.

Hormat

Pendiri Searchmetrics,  Marcus Tober, menyatakan bahwa “perwakilan penjualan teratas kami menghormati waktu pelanggan kami di atas segalanya. Anda harus memastikan bahwa pelanggan potensial Anda diperlakukan seperti emas.” Bagian dari melakukan ini adalah memastikan bahwa mereka punya waktu dan Anda menjadwalkan waktu untuk bekerja. Orang-orang menginginkan keuntungan. Taktik lama tidak bekerja. Orang-orang sibuk, menghargai waktu mereka di atas segalanya.

Prakarsa

Perwakilan penjualan tidak menunggu pesanan. Mereka go-getter dan mengambil tindakan ke tangan mereka sendiri. Disiplin seperti ini membantu salesman untuk tetap di jalurnya. Jika sesuatu harus dijual, ada cara untuk melakukannya. Penjual akan melakukan apa yang diperlukan untuk menjual produk. Belajar menyukai produk yang lebih baik, pelajari cara bercermin untuk terhubung, kemudian benar-benar peduli dengan koneksi.

Good Listener

American Express 'OPEN Forum, mengatakan bahwa penjual terbaik bertanya kepada klien dan pelanggan mereka “mengapa mereka menginginkan sesuatu untuk dikerjakan.” Ketika Anda mendengarkan klien/pelanggan Anda, Anda mencari tahu apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dan bagaimana mewujudkannya. Jika Anda tidak tahu persis bagaimana mewujudkan apa yang diminta klien Anda, pastikan bahwa ada jalan.

Gigih

Anda harus memiliki kulit tebal untuk menjadi wiraniaga. Mengapa? Karena Anda akan menjadi sangat akrab dengan kata "tidak." Anda harus  percaya diri dan gigih jika ingin tetap terlibat dengan penjualan. Publik dilakukan dengan penjualan yang sulit. Namun, rata-rata orang tidak dilakukan dengan kebaikan ekstrim, bahkan jika Anda menjengkelkan.

Bisa Dipandu

Menurut  Mark Roberge dari HubSpot, pengalaman hampir tidak sepenting kemampuan pelatih untuk memprediksi repetisi yang sukses. Menjadi energik, mau belajar dan memiliki kemampuan untuk beradaptasi semuanya merupakan bagian dari "dapat dilatih."

Coachable berarti pengadopsi awal dari saran. Jika Anda diminta untuk melakukan sesuatu dengan cara tertentu, lakukan dengan cara itu, meskipun itu adalah sesuatu yang selalu Anda lakukan dengan cara yang berbeda. Lakukan brainstorming dalam satu-satu dengan pelatih Anda.

Positif

Dari mana Anda lebih suka melakukan pembelian? Memiliki sikap positif dan ceria membuat lebih mudah untuk mendekati pelanggan dan menjaga perhatian mereka sampai setelah Anda melakukan penjualan. Sikap positif ini memancar dari seseorang.

Belajar untuk membagi-bagi aspek kehidupan Anda. Kehidupan kerja Anda positif. Cobalah beberapa psikologi; tersenyum, melompat ke atas dan ke bawah, bernapas, lakukan apa yang membuat Anda menjadi positif.

Banyak Akal

Penjual sejati mampu memikirkan plan B  jika penjualan tidak berjalan seperti yang mereka bayangkan. Daripada hanya mengambil "tidak" sebagai jawaban, mereka akan mencoba pendekatan yang berbeda dengan menggunakan kreativitas dan imajinasi mereka.

Ingatlah, Anda harus membuatnya cepat dan beralih cepat. Belajar membaca wajah. Jika pendekatan Anda tidak berhasil dalam dua menit, ubah. Anda harus mampu berpikir di luar yang Anda rencanakan.

Tag: Entrepreneur

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Andrew

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,844.29 3,805.69
British Pound GBP 1.00 18,159.47 17,976.68
China Yuan CNY 1.00 2,091.38 2,070.50
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,418.00 14,274.00
Dolar Australia AUD 1.00 9,919.58 9,819.08
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,841.36 1,822.90
Dolar Singapura SGD 1.00 10,522.55 10,413.66
EURO Spot Rate EUR 1.00 16,181.32 16,015.43
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,455.90 3,418.10
Yen Jepang JPY 100.00 13,278.69 13,142.44

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 6190.525 -59.740 634
2 Agriculture 1387.740 6.172 21
3 Mining 1599.384 -15.894 46
4 Basic Industry and Chemicals 740.684 -13.793 71
5 Miscellanous Industry 1278.981 -9.883 46
6 Consumer Goods 2415.601 -31.601 52
7 Cons., Property & Real Estate 467.630 -4.198 76
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1161.408 -10.915 74
9 Finance 1261.086 -6.995 90
10 Trade & Service 799.348 -10.114 158
No Code Prev Close Change %
1 BOLA 175 296 121 69.14
2 SDMU 54 72 18 33.33
3 SMRU 140 176 36 25.71
4 YELO 192 240 48 25.00
5 POLL 1,200 1,450 250 20.83
6 SOSS 378 430 52 13.76
7 MINA 1,090 1,235 145 13.30
8 MEGA 5,100 5,775 675 13.24
9 ARTA 412 466 54 13.11
10 HRME 292 324 32 10.96
No Code Prev Close Change %
1 MNCN 1,300 975 -325 -25.00
2 BMTR 480 360 -120 -25.00
3 FITT 230 173 -57 -24.78
4 SMBR 1,030 785 -245 -23.79
5 SKBM 464 368 -96 -20.69
6 TGKA 4,750 4,000 -750 -15.79
7 WICO 625 530 -95 -15.20
8 SIMA 112 97 -15 -13.39
9 GLOB 348 302 -46 -13.22
10 BHIT 84 74 -10 -11.90
No Code Prev Close Change %
1 MNCN 1,300 975 -325 -25.00
2 MAMI 116 124 8 6.90
3 JPFA 1,545 1,410 -135 -8.74
4 SMRU 140 176 36 25.71
5 BMTR 480 360 -120 -25.00
6 CSIS 109 98 -11 -10.09
7 SIMA 112 97 -15 -13.39
8 BBRI 4,230 4,200 -30 -0.71
9 CPIN 4,700 4,380 -320 -6.81
10 BDMN 4,510 4,250 -260 -5.76