Portal Berita Ekonomi Senin, 22 Oktober 2018

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 16:20 WIB. Industri - Trans Retail Indonesia: Kami akan lebih sibuk mempersiapkan tujuh gerai baru di kuartal IV. 
  • 15:59 WIB. BTPN Syariah - Melewati kuartal III tahun 2018, BTPS capai pertumbuhan pembiayaan sebesar 21% atau setara Rp6,96 triliun. 
  • 15:28 WIB. TBIG - TBIG beri pinjaman Rp628 miliar ke SKP guna pembayaran sebagaian fasilitas pinjaman revolving
  • 14:57 WIB. AISA  - Dewan Komisaris AISA gelar RUPSLB setelah capai kuorum 56,46% dari seluruh saham.
  • 14:48 WIB. PGAS - PGAS perluas cakupan bisnis melalui akuisisi empat anak usaha Pertagas.
  • 14:38 WIB. Bursa - Saham LPPF ditutup anjlok 625 poin ke Rp5.000 setelah sentuh level terendah Rp4.930.
  • 13:59 WIB. Bawaslu - Jika politik uang dilakukan selain peserta pemilu maka tak ada unsur pelangaran.
  • 13:58 WIB. Bawaslu - Ada celah politik uang di UU Pemilu.
  • 13:57 WIB. Harga - Harga holtikultura di Aceh mengalami penurunan yang drastis.
  • 13:56 WIB. Fadli Zon - Mengapa dana kelurahan baru di programkan Jokowi?
  • 13:55 WIB. BMN - BMN yang telah dilakukan penilaian kembali sebanyak 945.460 nomor urut pendaftaran.
  • 13:54 WIB. Pengamat - Ada kelemahan dana kelurahan dan operasional desa 2019, yakni jika tak merata pembagiannya.
  • 13:54 WIB. BMN - Nilai pemeriksaan BMN naik menjadi Rp5.728 triliun.
  • 13:53 WIB. Pengamat - Dana kelurahan dan operasional desa untuk 2019 jadi senjata Jokowi di Pilpres.
  • 13:52 WIB. Polda Metro Jaya - Berkas eks Wali Kota Depok, Nur Mahmudi Ismail belum lengkap.

5 Tips untuk Dapatkan Lebih Banyak Penjualan dengan Prospek

Foto Berita 5 Tips untuk Dapatkan Lebih Banyak Penjualan dengan Prospek
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Konsepnya sederhana - lebih banyak pertemuan sama dengan penjualan lebih banyak, yang sama dengan pendapatan lebih banyak. Kebanyakan wiraniaga memahami pentingnya menetapkan pertemuan untuk menghancurkan target penjualan mereka, tetapi sangat sedikit yang melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk membuat pertemuan tersebut terjadi.

Menetapkan pertemuan tidak harus rumit atau berlebihan. Perencanaan proaktif yang sedikit dapat berjalan jauh. Lihat tujuh kiat berikut untuk mengatur lebih banyak pertemuan penjualan dengan calon pelanggan. Pilih satu atau dua untuk fokus selama beberapa minggu ke depan, dan perhatikan saat Anda mengisi jadwal Anda dengan rapat:

1. Gunakan kampanye pencarian yang terorganisir

Ketika datang untuk mencari dan mengidentifikasi prospek, sebagian besar tenaga penjualan melakukan tanpa rencana apa pun di tempat. Tetapi ketika Anda hanya mengangkat telepon dan secara acak memanggil prospek, jika calon pelanggan tidak tahu siapa Anda, mereka tidak akan mau berbicara dengan Anda.

Kampanye pencarian penjualan memungkinkan Anda untuk meletakkan fondasi sebelum Anda memanggil calon pelanggan. Petakan seluruh proses dengan pengiriman langsung yang dijadwalkan, email, undangan acara, dan banyak lagi. Kampanye yang ditargetkan ini menyiapkan setiap prospek untuk panggilan Anda, yang pada akhirnya akan membantu Anda mengatur lebih banyak pertemuan penjualan daripada sebelumnya.

2. Relawan untuk berbicara

Berbicara di depan umum membuat banyak orang tidak nyaman, tetapi jika Anda bersedia menghadapi ketakutan Anda, ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan di depan 70-200 klien yang ideal pada saat yang bersamaan. Ketika Anda berbicara, fokuslah pada berbagi tren dan tantangan yang Anda amati dalam industri.

Pada saat Anda selesai, 70-200 prospek baru akan tiba-tiba melihat Anda sebagai ahli dengan banyak nilai untuk ditawarkan kepada mereka. Hanya satu kegiatan berbicara yang dapat menghasilkan banyak pertemuan dengan prospek yang bagus.

3. Mintalah perkenalan

Bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras. Perkenalan adalah kesempatan untuk membiarkan orang lain melakukan pengangkatan untuk Anda. Ambil 15 menit sehari untuk menanyakan kepada seseorang yang Anda kenal - prospek, pelanggan, teman atau anggota keluarga - untuk memperkenalkan Anda kepada seseorang di jaringan mereka yang mungkin mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda.

Kebiasaan sederhana ini akan mengarah ke lima perkenalan baru seminggu dan 250 perkenalan baru setiap tahun. Dapatkah Anda membayangkan bagaimana 250 perkenalan itu dapat dengan cepat mengarah pada kalender yang penuh dengan rapat penjualan berkualitas?

4. Tulis artikel

Jika Anda tidak dapat memaksa diri untuk berbicara pada pertemuan kelompok perdagangan, cobalah menulis artikel untuk publikasi. Sebagai wiraniaga, Anda memiliki kesempatan unik untuk bertemu dengan lusinan atau bahkan ratusan orang di industri Anda. Ini memberi Anda pandangan mata burung tentang apa yang terjadi, dan perspektif Anda sangat berharga.

Bagikan apa yang Anda ketahui dalam sebuah artikel, dan publikasi akan dengan senang hati mempublikasikannya. Ini membantu menetapkan Anda sebagai sumber otoritatif, dan prospek yang melihat artikel Anda akan jauh lebih tertarik untuk bertemu dengan Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

5. Buat dan bagikan laporan khusus

Banyak tenaga penjual merasa kesulitan untuk mendapatkan panggilan telepon awal ke pertemuan penjualan tatap muka. Sebagian besar waktu, itu karena mereka gagal memberikan sesuatu yang bernilai kepada prospek mereka.

Prospek Anda selalu bertanya-tanya, "Apa untungnya bagi saya?" Tunjukkan nilai yang Anda bawa ke meja dengan menyusun laporan singkat tentang tren yang Anda amati dalam industri. Bagikan dengan calon pelanggan, dan perhatikan seberapa besar keinginan mereka untuk bertemu dengan Anda ketika mereka menyadari nilai apa yang Anda tawarkan.

Tag: Tips Bisnis

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Brooke Lark

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 4,069.51 4,028.57
British Pound GBP 1.00 19,946.12 19,746.03
China Yuan CNY 1.00 2,205.21 2,183.26
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 15,268.00 15,116.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,849.44 10,739.92
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,947.25 1,927.84
Dolar Singapura SGD 1.00 11,081.43 10,967.13
EURO Spot Rate EUR 1.00 17,573.47 17,397.00
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,672.84 3,632.78
Yen Jepang JPY 100.00 13,569.14 13,432.86

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 5837.291 -7.951 610
2 Agriculture 1574.400 -2.628 20
3 Mining 1909.966 -6.234 47
4 Basic Industry and Chemicals 757.451 4.747 70
5 Miscellanous Industry 1254.992 40.866 45
6 Consumer Goods 2471.957 -17.927 49
7 Cons., Property & Real Estate 409.115 1.009 71
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1046.955 -0.876 70
9 Finance 1054.067 -5.371 91
10 Trade & Service 792.965 -3.931 147
No Code Prev Close Change %
1 MAYA 6,950 8,150 1,200 17.27
2 NICK 138 159 21 15.22
3 APEX 1,780 2,000 220 12.36
4 HELI 85 94 9 10.59
5 DUCK 1,370 1,515 145 10.58
6 SMDM 133 145 12 9.02
7 RODA 350 378 28 8.00
8 MPRO 236 254 18 7.63
9 ACST 1,495 1,600 105 7.02
10 TBIG 5,050 5,375 325 6.44
No Code Prev Close Change %
1 MFMI 875 730 -145 -16.57
2 JAWA 160 138 -22 -13.75
3 CNTX 545 472 -73 -13.39
4 PNSE 875 770 -105 -12.00
5 RELI 256 228 -28 -10.94
6 LPLI 148 132 -16 -10.81
7 JKSW 68 62 -6 -8.82
8 RMBA 378 348 -30 -7.94
9 BISI 1,520 1,400 -120 -7.89
10 PSDN 208 192 -16 -7.69
No Code Prev Close Change %
1 SRIL 332 344 12 3.61
2 BHIT 82 81 -1 -1.22
3 KPIG 136 135 -1 -0.74
4 PGAS 2,230 2,270 40 1.79
5 MNCN 790 780 -10 -1.27
6 TLKM 3,760 3,730 -30 -0.80
7 SCMA 1,785 1,725 -60 -3.36
8 ADRO 1,730 1,700 -30 -1.73
9 TARA 890 890 0 0.00
10 INKP 13,675 13,475 -200 -1.46