5 Alasan Bisnis Kecil Kehabisan 'Bahan Bakar' di Tengah Jalan

Warta Ekonomi, Jakarta -

Kehabisan bahan bakar dalam perjalanan bisnis? Tentu itu membahayakan dan dapat menyebabkan bisnis berhenti di tengah jalan dan tidak jarang bisnis yang padam dan tidak berkelanjutan.

Ternyata tidak menghasilkan uang yang cukup dalam perbisnisan dapat dijadikan salah satu faktor habisnya bahan bakar bisnis. Terutama untuk pebisnis kecil baru ingin mulai merambah dunia perbisnisan. Berikut adalah tujuh alasan bisnis kecil Anda tidak menghasilkan cukup uang yang dikutip dari Ellevate:

1. Area bisnis saat ini membayar lebih rendah daripada peran perusahaan sebelumnya

Pemilik usaha kecil ini tidak menghasilkan cukup uang ketika dia membandingkan bisnis konsultasinya saat ini dengan peran perusahaan sebelumnya. Namun, ini mungkin bukan perbandingan yang adil.

Pekerjaan sebelumnya mungkin memberikan proyek multi-departemen jangka panjang, sementara bisnis saat ini adalah konsultasi solo dengan potongan pekerjaan yang lebih kecil dan terpisah. Pastikan potensi uang ada di bisnis Anda saat ini sebelum Anda mengharapkannya menggantikan gaji perusahaan Anda sebelumnya.

Tergantung pada kewajiban keuangan Anda, Anda mungkin tidak perlu mengganti gaji Anda. Kompensasi tidak hanya bersifat moneter. Namun, jika Anda ingin membuat lebih banyak, lihat potensi pendapatan Anda. Jika Anda mengenakan biaya per jam, dapatkah Anda mengenakan tarif yang cukup tinggi dan memesan jam yang cukup untuk mengganti atau melebihi gaji perusahaan Anda?

2. Harga terlalu rendah

Yang mengatakan, jika bisnis Anda saat ini berada di pasar yang sama dengan pekerjaan perusahaan Anda  sebelumnya dan Anda masih belum menghasilkan cukup uang, ini adalah masalah yang sah. Anda harus berharap untuk mencocokkan, jika tidak melebihi, gaji Anda sebelumnya.

Jadi, jika Anda melakukan pekerjaan serupa tetapi tidak menghasilkan uang sebanyak itu, lihatlah harga Anda. Anda mungkin memungut biaya terlalu sedikit - harga kecil untuk sebuah toko kecil, daripada harga besar untuk sebuah perusahaan besar. Anda mungkin memiliki penjualan yang kuat, tetapi apakah Anda memberi harga cukup tinggi dengan setiap penjualan, atau setidaknya penjualan rata-rata Anda?

3. Biaya terlalu tinggi

Bisnis konsultasi atau jasa biasanya tidak memiliki struktur biaya yang rumit (atau tinggi) sebagai bisnis produk yang memiliki biaya bahan, manufaktur, penyimpanan, dan distribusi. Namun, semua bisnis memiliki biaya, jadi ketika Anda tidak menghasilkan cukup uang, Anda harus meninjaunya.

4. Omset terlalu lambat

Katakanlah biaya Anda sangat minim dan harga Anda sesuai dengan pasar Anda. Keuntungan Anda tampaknya tinggi setiap kali Anda melakukan penjualan, tetapi Anda masih belum menghasilkan cukup uang ketika Anda gambarkan setiap minggunya. Penjualan perorangan Anda mungkin baik-baik saja, tetapi Anda tidak membuat cukup dari mereka.

5. Target klien terlalu rendah

Ketika Anda datang dengan harga yang menyumbang semua waktu Anda, Anda mungkin melihat bahwa harga impas jauh lebih tinggi daripada yang Anda kenakan hingga saat ini. Anda mungkin takut bahwa klien Anda akan menolak membayar kenaikan ini. Ketakutan ini mungkin tidak berdasar, karena jika klien telah bahagia sejauh ini, mereka mungkin tidak ingin kehilangan Anda.

Anda dapat menaikkan harga secara bertahap atau menawarkan paket pembayaran. Namun, Anda mungkin menemukan bahwa beberapa klien Anda tidak dapat atau tidak mau membayar harga yang lebih tinggi. Anda perlu membangun bisnis Anda di sekitar klien yang dapat membayar harga sesuai dengan yang Anda butuhkan untuk mencapai target penghasilan.

Jika bisnis kecil Anda tidak menghasilkan cukup uang, ada banyak pengungkit untuk meningkatkan profitabilitasnya.