Bisnis Anda Tidak Hasilkan Uang yang Cukup? Mungkin Karena Ini…

Warta Ekonomi, Jakarta -

Tujuan utama sebagian besar pebisnis adalah mendapatkan penghasilan berupa uang lebih banyak dari modal yang mereka keluarkan. Apa jadinya jika bisnis kecil yang Anda rintis tidak menghasilkan cukup uang?

Ternyata hal itu dapat terjadi karena berbagai macam faktor. Coba kita telusuri beberapa di antaranya:

1. Area bisnis saat ini lebih rendah membayar daripada peran perusahaan sebelumnya

Pemilik usaha kecil ini tidak menghasilkan cukup uang ketika dia membandingkan bisnis konsultasinya saat ini dengan peran perusahaan sebelumnya meskipun hasil penjualan dan klien yang kuat.

Setiap bisnis itu memiliki target yang berbeda, pelayanan dan hasil yang berbeda pula. Ketika Anda membandingkan keduanya, pastikan potensi uang ada di bisnis Anda.

2. Harga terlalu rendah

Yang mengatakan, jika bisnis Anda saat ini berada di pasar yang sama dengan pekerjaan perusahaan Anda  sebelumnya dan Anda masih belum menghasilkan cukup uang, ini adalah masalah. Anda harus berharap untuk mencocokkan, jika tidak melebihi, gaji Anda sebelumnya, setelah semua, Anda sekarang mengambil risiko mengembangkan bisnis.

Jadi, jika Anda melakukan pekerjaan serupa tetapi tidak menghasilkan uang sebanyak itu, lihatlah harga Anda. Anda mungkin memungut biaya terlalu sedikit daripada harga besar untuk sebuah perusahaan besar. Anda mungkin memiliki penjualan yang kuat, tetapi apakah Anda memberi harga cukup tinggi dengan setiap penjualan, atau setidaknya penjualan rata-rata Anda?

3. Biaya terlalu tinggi

Bisnis konsultasi atau jasa biasanya tidak memiliki struktur biaya yang tinggi sebagai bisnis produk yang memiliki biaya bahan, manufaktur, penyimpanan, dan distribusi. Namun, semua bisnis memiliki biaya, jadi ketika Anda tidak menghasilkan cukup uang, Anda harus meninjaunya.

4. Omzet terlalu lambat

Katakanlah biaya Anda sangat minim dan harga Anda sesuai dengan pasar Anda. Keuntungan Anda tampaknya tinggi setiap kali Anda melakukan penjualan, tetapi Anda masih belum menghasilkan cukup uang ketika Anda telah mengakumulasinya setiap minggu, bulan atau kuartal.

5. Target klien terlalu rendah

Ketika Anda datang dengan harga yang menyumbang semua waktu Anda, Anda mungkin melihat bahwa harga impas jauh lebih tinggi daripada yang Anda kenakan hingga saat ini. Anda mungkin takut bahwa klien Anda akan menolak membayar kenaikan ini. Ketakutan ini mungkin tidak berdasar, karena jika klien telah bahagia sejauh ini, mereka mungkin tidak ingin kehilangan Anda.

Anda dapat menaikkan harga secara bertahap atau menawarkan paket pembayaran - ada cara untuk  mengosiasikan kenaikan harga sehingga lebih mudah diterima. Namun, Anda mungkin menemukan bahwa beberapa klien Anda tidak dapat atau tidak mau membayar harga yang lebih tinggi. Anda perlu membangun bisnis Anda di sekitar klien yang dapat membayar harga yang Anda butuhkan untuk mencapai target penghasilan Anda.

6. Penawaran terlalu kecil

Jika klien Anda benar dan harga Anda benar, area lain untuk ditinjau adalah penawaran Anda. Anda harus memikirkan mulai dari strategi hingga eksekusi rencana pencitraan merek, dan menjual setiap langkah secara individual.

Jika bisnis kecil Anda tidak menghasilkan cukup uang, ada banyak pengungkit untuk meningkatkan profitabilitasnya. Buat catatan waktu. Tinjau penjualan historis Anda untuk penetapan harga, lingkup proyek, ukuran klien, bauran klien, dan saluran penjualan. Carilah area yang dapat Anda tingkatkan dalam bisnis Anda berdasarkan keuntungan yang Anda inginkan, serta manfaat psikis dan gaya hidup yang ingin Anda pertahankan.