Portal Berita Ekonomi Minggu, 20 Januari 2019

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief

Bisnis Besar Bermitra dengan Startup? Terapkan 3 Trik Jitu Ini Agar Saling Untung

Foto Berita Bisnis Besar Bermitra dengan Startup? Terapkan 3 Trik Jitu Ini Agar Saling Untung
Warta Ekonomi.co.id, Jakarta -

Sebagian besar bisnis yang sudah masuk ke dalam bisnis besar merasa tertarik untuk bermitra dengan perusahaan pemula. Mengapa? Karena keduanya terus mengejar inovasi berikutnya dengan cara mereka sendiri.

Selain itu, mereka juga membawa hal-hal yang berbeda; startup yang lebih gesit dan dapat mengambil risiko yang tidak bisa dilakukan oleh rekan-rekan mereka yang lebih mapan, sementara bisnis yang lebih besar memiliki akses lebih besar ke pasar, jaringan bisnis, saluran distribusi, pelanggan, dan modal dengan cara yang tidak dimiliki oleh usaha yang relatif baru.

Satu menyediakan teknologinya, yang lain menyediakan akses ke pertumbuhan. Namun, untuk menghindari pembebanan kepada mitra pemula, ada beberapa cara yang harus dilakukan oleh pemilik bisnis besar, antara lain:

Jelaskan Ekspektasi

Tetapi, meskipun kolaborasi seperti itu sedang meningkat, biasanya ada ketidakjelasan dalam hal tujuan akhir di kedua belah pihak. Mengatasi tantangan ini sangat penting, terutama untuk perusahaan besar, karena pengambilan keputusan yang tidak tepat di pihak mereka dapat membebani mitra startup mereka dan mengeja akhir dari kemitraan yang menjanjikan.

Salah satu cara terbaik agar perusahaan besar dapat memiliki hubungan yang lancar dengan mitra startup mereka adalah dengan menjelaskan ekspektasi mereka kepada mitra pemula jauh sebelumnya, daripada membekapnya di kemudian hari dengan berbagai tuntutan.

Dengan begitu, dapat mengalahkan seluruh tujuan asosiasi dari sudut pandang bisnis perusahaan besar, karena pengganggu dan inovator pada startup akan terlalu sibuk dengan pertemuan dan presentasi untuk fokus pada upaya mereka.

Bisnis perusahaan yang berinvestasi dalam ekuitas awal juga perlu menilai selera risiko mereka karena, begitu investasi dilakukan, risiko akan didistribusikan secara merata. Hanya melalui analisis mendalam mereka dapat mensinergikan kebutuhan dan tujuan mereka dengan persyaratan pemula.

Pembagian merata

Selain membatasi asuransi dan kewajiban hukum, organisasi besar juga dapat mendukung mitra startup mereka dengan menawarkan untuk berbagi ruang kantor dan kemampuan TI, serta melakukan kampanye iklan, PR, atau pemasaran bersama. Melalui akses mereka ke ekosistem bisnis yang lebih kaya, mereka juga dapat membantu startup dengan pemilihan vendor dan berbagi basis konsumen untuk mengeksplorasi peluang cross-selling.

Langkah-langkah ini dapat memungkinkan kontrol biaya dan manajemen yang lebih baik untuk startup dan membantu mereka menjaga biaya operasional mereka seminimal mungkin.

Ketentuan perjanjian jangka pendek

Untuk menciptakan kemitraan yang saling menguntungkan, penting untuk menetapkan ketentuan perjanjian antara kedua belah pihak untuk jangka waktu yang lebih pendek. Perjanjian jangka pendek juga memungkinkan kedua belah pihak untuk terus-menerus meninjau kinerja asosiasi dan belajar bagaimana meningkatkan nilai melalui kolaborasi.

Juga merupakan hal yang umum bagi para mitra startup untuk menanggung kondisi yang tidak mungkin ditentukan oleh kontrak sepihak dan homogen yang ditegakkan oleh rumah perusahaan besar.

Inilah sebabnya, ketika menyusun perjanjian dan kontrak, kedua belah pihak harus memiliki diskusi terperinci tentang potensi risiko dan cara untuk menguranginya dalam berbagai skenario melalui praktik terbaik. Identifikasi risiko dan peluang juga memungkinkan kedua belah pihak untuk menentukan ruang lingkup penuh kemitraan mereka, sehingga meningkatkan peluang keberhasilannya.

Tag: Mitra Bisnis, Tips Bisnis, Startup

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Rawpixel

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,909.74 3,869.89
British Pound GBP 1.00 18,754.69 18,562.19
China Yuan CNY 1.00 2,114.10 2,093.06
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 14,667.00 14,521.00
Dolar Australia AUD 1.00 10,673.18 10,561.12
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,872.96 1,854.27
Dolar Singapura SGD 1.00 10,659.93 10,553.05
EURO Spot Rate EUR 1.00 16,630.91 16,462.46
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,501.31 3,462.33
Yen Jepang JPY 100.00 12,933.86 12,801.73

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 6448.156 24.376 627
2 Agriculture 1583.292 -1.764 21
3 Mining 1880.920 11.361 47
4 Basic Industry and Chemicals 889.696 -3.628 71
5 Miscellanous Industry 1443.379 27.257 46
6 Consumer Goods 2607.292 -13.145 51
7 Cons., Property & Real Estate 471.624 -0.108 74
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1149.241 6.910 71
9 Finance 1234.248 10.015 91
10 Trade & Service 797.089 4.778 155
No Code Prev Close Change %
1 CLAY 180 306 126 70.00
2 NATO 103 175 72 69.90
3 SQMI 306 382 76 24.84
4 KMTR 268 334 66 24.63
5 JIHD 476 590 114 23.95
6 INRU 640 785 145 22.66
7 TNCA 206 250 44 21.36
8 INCF 296 358 62 20.95
9 DUTI 3,630 4,390 760 20.94
10 PADI 920 1,090 170 18.48
No Code Prev Close Change %
1 TFCO 735 620 -115 -15.65
2 OCAP 266 226 -40 -15.04
3 YPAS 660 575 -85 -12.88
4 CTTH 126 110 -16 -12.70
5 MFMI 725 635 -90 -12.41
6 BUKK 2,000 1,800 -200 -10.00
7 PYFA 180 163 -17 -9.44
8 TIRA 270 250 -20 -7.41
9 STTP 3,750 3,490 -260 -6.93
10 ASJT 300 280 -20 -6.67
No Code Prev Close Change %
1 INPC 79 80 1 1.27
2 UNTR 26,850 26,925 75 0.28
3 INDY 2,090 2,180 90 4.31
4 ASII 8,275 8,475 200 2.42
5 TLKM 3,990 4,020 30 0.75
6 BUMI 164 174 10 6.10
7 BBRI 3,810 3,820 10 0.26
8 KPAS 210 208 -2 -0.95
9 ERAA 2,310 2,310 0 0.00
10 TSPC 1,600 1,575 -25 -1.56