Portal Berita Ekonomi Sabtu, 20 Juli 2019

Perspektif Baru Bisnis & Ekonomi

  • icon facebook kecil
  • icon twitter kecil
  • icon feed kecil
  • icon youtube kecil
  • icon email kecil
Executive Brief
  • 18:15 WIB. Olimpiade - Beijing sudah sediakan 5G di tempat-tempat untuk Olimpiade Musim Dingin 2022
  • 18:11 WIB. 5G - Beijing telah bangun 5.285 BTS 5G sampai Juni
  • 17:56 WIB. China - Kolaborasi Toyota Motor dengan BYD akan luncurkan sedan listrik dan SUV pada semester I-2020
  • 17:21 WIB.  Indonesia Open - Marcus/Kevin akan menghadapi Ahsan/Hendra di final.
  • 16:49 WIB. Golkar - Luhut ingin Airlangga dan Bamsoet tetap jaga soliditas.
  • 15:41 WIB. China - Toyota Motors bekerjasama dengan BYD akan produksi mobil listrik di China
  • 15:32 WIB. Asia Tenggara - Lebih dari 35 venture capital fokus garap Asia Tenggara
  • 15:29 WIB. VC - Asia Tenggara bakal diguyur lebih dari US$4,2 miliar oleh venture capital
  • 14:04 WIB. Korea-Jepang - Trump mengatakan Presiden Korea Selatan meminta tolong untuk menyelesaikan urusan dengan Jepang.
  • 13:05 WIB. Buenos Aires - César Pelli, arsitek Petronas Twin Tower, meninggal pada usia 92 tahun.
  • 12:34 WIB. Beijing - Korban pabrik gas Henan Coal Gas Group mencapai 10 pada Sabtu (20/7)
  • 11:41 WIB. Oyo - Ritesh Agarwal, founder Oyo, akan investasi lagi US$2 miliar untuk meningkatkan sahamnya jadi 3 kali lipat.
  • 06:47 WIB. Qualcomm - Komisi Eropa berikan sanksi denda kepada Qualcomm sebesar 242 juta euro karena predatory pricing
  • 06:28 WIB. Wisatawan - Malaysia tarik wisman China dan India dengan memperbanyak jalur masuk
  • 06:15 WIB. Netflix - Netflix harapkan pertumbuhan subscriber dari India dan pasar internasional lainnya

5 Peluang untuk Tingkatkan Penjualan B2B di 2019

5 Peluang untuk Tingkatkan Penjualan B2B di 2019 - Warta Ekonomi
WE Online, Jakarta -

Ada banyak cara untuk mendorong pertumbuhan penjualan Bisnis to Bisnis (B2B), mulai dari perencanaan dan pelatihan keterampilan penjualan hingga pemberdayaan dan operasi penjualan. Dengan banyak pilihan, sulit untuk mengetahui strategi mana yang cenderung memiliki dampak terbesar pada kesuksesan bisnis spesifik Anda.

Setiap organisasi penjualan memiliki keunikan yang berbeda, misalnya perusahaan milik Mike Schultz, RAIN Group, mencari kesamaan dan tren yang dapat digunakan pemilik bisnis untuk mencapai tujuan mereka. Pusat Penelitian Penjualannya mengungkap lima peluang terbesar untuk pertumbuhan penjualan B2B tahun 2019, dan itu telah dirangkum Redaksi Warta Ekonomi (9/1/2019), berikut ulasannya:

1. Merangkul nilai jual

Banyak industri telah mengalami perubahan besar-besaran dari penjualan berbasis transaksi ke penjualan berbasis nilai. Sampai beberapa tahun terakhir, banyak merek perusahaan dan hubungan penjual individu sudah cukup untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan.

Produk atau merek akan menarik pembeli, dan penjual akan membina hubungan, menerima pesanan ketika pembeli melakukan pembelian. Penjualan tumbuh bahkan ketika penjual reaktif. Iklim penjualan saat ini sangat berbeda. Persaingan sangat ketat, dan peniru cepat meniru inovasi produk dan layanan. Lebih sulit dari sebelumnya untuk membedakan merek di pasar.

2. Investasikan dalam pelatihan keterampilan penjualan yang efektif

Menurut penelitian RAIN Group, hanya 17 persen perusahaan yang menilai pelatihan penjualan mereka efektif. Organisasi penjualan berkinerja terbaik, yakni organisasi dengan tingkat kemenangan yang lebih tinggi, hampir dua kali lebih mungkin menawarkan pelatihan yang efektif. Mereka juga hampir dua kali lebih mungkin melaporkan investasi yang kuat dalam pelatihan penjualan. 

Jika Anda ingin seperti mereka, tim bisnis Anda harus menguasai keterampilan penjualan penting yang akan memungkinkan mereka untuk menemukan dan memenangkan bisnis baru. Hasilnya membayar dividen untuk perusahaan yang mau berinvestasi dalam pelatihan penjualan yang efektif.

3. Kembangkan akun yang ada

Yang ini tampak jelas. Lebih mudah dan lebih murah untuk menghasilkan rapat ketika Anda memasarkan dan menjual ke klien Anda saat ini dan sebelumnya. Kelompok-kelompok ini juga lebih cenderung ingin mendengar ide-ide Anda dan berkolaborasi dengan Anda. 

Faktanya, 77 persen dari mereka yang berpartisipasi dalam RAIN Group setuju bahwa melakukan panggilan telepon ke akun yang ada adalah teknik pencarian calon pelanggan yang efektif. Selain itu, 61 persen dari organisasi penjualan berkinerja tinggi setuju bahwa penjualnya efektif dalam memaksimalkan penjualan kepada klien yang ada.

4. Kembangkan manajer penjualan

Manajer penjualan memainkan peran penting dalam membantu penjual menjadi seefektif mungkin. Namun, banyak manajer penjualan yang terlalu sibuk untuk menghabiskan waktu dengan staf penjualan, membantu mereka memenangkan penawaran dan tetap fokus. Sebaliknya, para manajer ini terikat merekrut talenta penjualan baru, menganalisis prakiraan penjualan, dan menetapkan kuota.

Ketika manajer penjualan memiliki waktu, mereka tidak memiliki keterampilan yang dibutuhkan untuk secara efektif melatih dan mengembangkan penjual.

5. Bangun tujuan dan rencana tindakan

Jika Anda serius ingin meningkatkan penjualan B2B pada tahun 2019, Anda perlu menentukan apa pertumbuhan itu. 

Nomor apa yang Anda targetkan? Apa target untuk penjual individual? Untuk manajer akun? Berapa persentase dari mereka yang Anda harapkan untuk mencapai target, melampaui target dan gagal mencapai target? Bagaimana Anda mencapai target itu? Bagaimana Anda akan memantau kemajuan Anda? 

Pemimpin penjualan dan kontributor individu harus jelas tentang tonggak ini dan bagaimana Anda akan sampai di sana secara bersamaan. Mengembangkan tujuan dan rencana tindakan (organisasi dan individu) dengan tujuan dan tindakan tahunan, triwulanan, bulanan, dan mingguan. Anda dapat membuat dan memantau kemajuan Anda menggunakan lembar kerja penetapan tujuan. Pada tingkat individu, manajer penjualan Anda dapat menggunakan rencana ini untuk melatih penjual dan meminta pertanggungjawaban mereka.

Anda tidak perlu fokus pada kelima peluang ini untuk menumbuhkan penjualan Anda di 2019. Pilih satu yang selaras dengan tujuan bisnis Anda dan berkonsentrasilah pada penguasaan kesempatan itu sebelum Anda melanjutkan ke yang berikutnya. Memasukkan salah satunya saja pasti akan meningkatkan hasil penjualan Anda dan membuat perbedaan dalam kesuksesan perusahaan Anda secara keseluruhan.

Tag: strategi bisnis, Tips Bisnis, Tren 2019

Penulis/Editor: Clara Aprilia Sukandar

Foto: Unsplash/Rawpixel

Kurs Rupiah

Mata Uang Simbol Nilai Jual Beli
Arab Saudi Riyal SAR 1.00 3,728.00 3,690.58
British Pound GBP 1.00 17,543.07 17,366.04
China Yuan CNY 1.00 2,037.30 2,016.90
Dolar Amerika Serikat USD 1.00 13,983.00 13,843.00
Dolar Australia AUD 1.00 9,884.58 9,784.23
Dolar Hong Kong HKD 1.00 1,789.94 1,771.79
Dolar Singapura SGD 1.00 10,307.39 10,202.68
EURO Spot Rate EUR 1.00 15,750.45 15,588.60
Ringgit Malaysia MYR 1.00 3,403.02 3,366.49
Yen Jepang JPY 100.00 13,003.81 12,872.42

Ringkasan BEI

No Name Today Change Stock
1 Composite Index 6456.539 53.245 652
2 Agriculture 1359.948 0.169 21
3 Mining 1656.555 1.125 49
4 Basic Industry and Chemicals 836.222 20.201 72
5 Miscellanous Industry 1262.035 -2.850 49
6 Consumer Goods 2419.754 33.936 53
7 Cons., Property & Real Estate 497.831 2.310 80
8 Infrastruc., Utility & Trans. 1241.954 8.326 74
9 Finance 1325.581 8.757 91
10 Trade & Service 819.503 2.647 163
No Code Prev Close Change %
1 POLU 1,260 1,575 315 25.00
2 PAMG 416 520 104 25.00
3 GLOB 505 630 125 24.75
4 PICO 486 605 119 24.49
5 KIOS 520 630 110 21.15
6 FUJI 123 143 20 16.26
7 ASBI 340 384 44 12.94
8 ARKA 1,035 1,165 130 12.56
9 TMPO 162 180 18 11.11
10 IKBI 274 298 24 8.76
No Code Prev Close Change %
1 KBLV 436 390 -46 -10.55
2 KAYU 498 448 -50 -10.04
3 IIKP 62 57 -5 -8.06
4 SRAJ 310 286 -24 -7.74
5 SAPX 745 690 -55 -7.38
6 MINA 1,400 1,300 -100 -7.14
7 NICK 266 248 -18 -6.77
8 PBSA 760 710 -50 -6.58
9 TNCA 324 304 -20 -6.17
10 DSFI 135 127 -8 -5.93
No Code Prev Close Change %
1 SRIL 350 352 2 0.57
2 BHIT 81 85 4 4.94
3 MNCN 1,365 1,435 70 5.13
4 IPTV 242 248 6 2.48
5 BPTR 97 104 7 7.22
6 POSA 214 204 -10 -4.67
7 BDMN 4,840 5,100 260 5.37
8 ANTM 950 940 -10 -1.05
9 LPKR 278 284 6 2.16
10 BBRI 4,450 4,480 30 0.67