Strategi Renesola Bersaing di Pasar Lampu LED

Warta Ekonomi, Jakarta -

Renesola, pemain baru produk lampu di Indonesia berambisi mendongkrak penjualan di 2019 sebesar 200%, dari penjualan 2018 sekitar 3,6 juta unit. Perusahaan multinasional asal China ini juga membidik pertumbuhan pangsa pasar di level 5%, di 2018 hanya berkisar 3% dari total penjualan lampu LED di Indonesia yang tercatat 120 juta unit.

"Untuk mengejar target tersebut, Renesola menyiapkan beberapa strategi kolaborasi, akuisisi, dan ekspansi," ujar Noor Miftah Bakry, Country Director Renesola Indonesia.

Untuk kolaborasi, Miftah menjelaskan, Renesola Indonesia bekerja sama dengan PT Pixel Perdana Jaya (Pixel), yang ditunjuk TP Vision sebagai sole agent LED TV Philips di Indonesia untuk memperkuat bisnis masing-masing di tahun ini. Kolaborasi itu terjalin berkat persamaan platform, yaitu fokus terhadap produk dengan kualitas tinggi, selalu menampilkan teknologi terbaru, tetapi ditawarkan dengan harga yang cukup rasional.

Baca Juga: Schneider Electric Distribusikan Seribu Unit Lampu LED Portable untuk Sulteng

Kolaborasi ini akan memberikan tambahan benefit dengan sharing network bersama Pixel yang juga distributor untuk beberapa produk elektronik dan small appliance merek ternama di Indonesia. Pixel juga akan memberikan dukungan penuh untuk material promosi yang akan digunakan Renesola untuk satu tahun ke depan. Sebagai salah satu langkah kongkrit untuk kolaborasi ini, Renesola menyiapkan produk khusus dengan dua teknologi baru yang akan menjadi unggulan dari produk ini.

"Kami selalu mendorong keunggulan dengan konsep S&M, seen and measurable, dan sangat menghindari mendorong feature yang abstrak dan tidak terukur," jelas Miftah.

Selanjutnya langkah akuisisi dilakukan secara bertahap terhadap PT Sahabat Utama Indonesia (SUI), perusahaan freight & forwader dan transporter yang berpengalaman selama 10 tahun di dunia logistik di Indonesia. Akuisisi ini untuk memperkuat sisi logistik. Dengan akuisisi, Renesola akan mempunyai kontrol penuh terhadap end to end proses semenjak produk keluar dari pabrik, hingga produk itu diterima pelanggan.

Kemudian untuk ekspansi, dilakukan secara teritorial dengan menyiapkan PT Renesola Distribusi Indonesia (RDI) sebagai master distributor dari produk-produk lampu Renesola. Infrastruktur berupa pergudangan maupun tranportasi serta sumber daya manusia juga dipersiapkan untuk menunjang ambisi Renesola di 2019.

Djuanda Laory, Direktur Utama RDI menambahkan, pengembangan wilayah ini juga akan didukung dengan promo-promo lokal yang sesuai dengan kondisi masing-masing wilayah, di samping promo nasional yang sudah diluncurkan oleh Renesola.

Ekspansi lain adalah membangun industri solar. Renesola akan mulai mengembangkan bisnis solarnya di Indonesia. Dalam waktu dekat ini, Renesola akan meluncurkan produk solar Photo Voltaic (PV) beserta turunannya, inverter, charger, dan produk lain terkait solar PV dan komponennya.

Adapun target pasar dari ekspansi ini, antara lain pembangkit surya (PLTS) juga building integrated solar PV (rooftop solar PV), lampu penerangan jalan umum solar, serta solar home system. Selain itu, juga menyasar beberapa produsen solar PV untuk bisa menggunakan komponen solar panel Renesola.

"Untuk modul PV, kami akan melakukan local assembly dengan beberapa pihak yang memiliki pengalaman dan kompetensi di bidang ini, kami bisa segera mencapai minimum 40% konten lokal," ujar Miftah.