Apa Itu Kanibalisasi?

Apple adalah contoh perusahaan yang mengabaikan risiko kanibalisasi pasar dalam mengejar tujuan yang lebih besar. Saat Apple mengumumkan iPhone baru, penjualan model iPhone lama langsung turun. Namun, Apple mengandalkan ponsel barunya yang menangkap pelanggan pesaing saat ini, meningkatkan pangsa pasarnya secara keseluruhan.

Perusahaan sering kali mengambil risiko kanibalisasi pasar dengan harapan mendapatkan bouncing di pangsa pasar secara keseluruhan. Misalnya, perusahaan yang membuat kerupuk mungkin memperkenalkan versi mereknya yang rendah lemak atau rendah garam.

Ia tahu beberapa penjualannya akan dikanibal dari merek aslinya, tetapi ia berharap dapat memperluas pangsa pasarnya dengan menarik konsumen yang sadar kesehatan yang sebaliknya akan membeli merek yang berbeda atau bahkan tak ingin membelinya.