Apa Itu Media Buying?

3. Merencanakan Kampanye Pemasaran dengan Praktik Terbaik

Media buyer memahami strategi apa yang paling baik untuk menghasilkan konversi (misalnya: menempatkan iklan pada waktu tertentu). Media buyer harus memiliki pengalaman bekerja di seluruh penerbit dan saluran. Mereka membawa praktik terbaik yang mereka pelajari di kampanye sebelumnya dan dapat menerapkannya saat mereka menegosiasikan penempatan iklan untuk mendapat hasil yang maksimal.

Tahapan Dalam Media Buying

Sebelum melakukan media buying, seorang media buyer harus melakukan penelitian untuk mengoptimalkan return of investment pada anggaran iklan klien mereka. Mereka akan memeriksa target audiens untuk suatu produk dan menentukan tempat atau kombinasi tempat mana yang paling baik untuk melayaninya. Misalnya, mereka dapat memanfaatkan penelitian demografis dan geografis yang berkaitan dengan produk untuk mengoptimalkan strategi media buying.

Anggaran pengiklan juga dapat menentukan kapan iklan harus dijalankan dan di mana iklan tersebut harus ditempatkan. Misalnya, anggaran yang lebih besar dapat menjangkau akses ke pasar regional atau nasional. Anggaran yang lebih kecil bisa menggunakan surat kabar atau radio lokal. Setelah tempat yang tepat dipilih, pembeli media akan menghubungi siapa pun yang memiliki slot atau ruang yang diinginkan untuk menegosiasikan harga, waktu, dan sisa kesepakatan.

Beberapa aspek penting dari proses media buying meliputi hubungan pribadi antara media buyer, perencana media, dan pemilik saluran. Karena waktu tayang terbatas, seorang media buyer harus membina hubungan untuk mendapatkan penempatan dan waktu yang paling tepat.

Selain itu, media buyer harus terus mengikuti perubahan di pasar. Seiring dengan perubahan di sektor bisnis komunikasi, asumsi tentang tempat terbaik untuk periklanan harus diperbarui secara teratur. Tempat yang strategis di tahun lalu mungkin tidak lagi sama dengan di tahun ini, berdasarkan perubahan reputasi publikasi media tersebut. Terakhir, media buyer harus dapat menciptakan nilai bagi klien periklanan dengan menemukan atau membuat kesepakatan.